活用事例_高山さん

2024年2月28日 12:57

こんにちは、窪田です。
今日はユニーコの会員様の活用事例をご紹介します。
福岡の会員様で独立講師の高山さんが３年間契約、3600万円の案件を受注された事例です。

クライアントは建設関係の企業で、規模は300名程度。もともと会員様とお取引をされていた既存顧客からの新規案件です。

クライアントは人材育成に関して、数社のベンダーを利用していたのですが、ベンダー同士の研修に一貫性がなく、つぎはぎのような教育になってしまい、思ったような効果が得られないことを悩んでおられたとのこと。

そのニーズを掴んだ高山さんは

「私の会社で御社の階層別研修を全部引き受けられます。」

「私に人材開発を一任して頂ければ一貫した育成が行えます。」

と提案。。

結果、、、

全ての階層別研修と、

次世代リーダーを育成するアクションラーニング、

研修フォローのためのコーチング

などを複合的に組み合わせた3年間のメニューを3600万円で受注されました。(福岡だと家が買えるくらいの金額とのこと笑。)

元々の高山さんの実力がクライアントから評価されていたことが、信頼を勝ち取った最大の要因だということは言うまでもありません。

ただ高山さんのお話では、ユニーコを利用したことで、納品できるコンテンツが増えた安心感が、大型の提案をやってみようというきっかけの一つになったということでした。

せっかくクライアントのニーズに気づいたのに、大型提案のバリエーションが少なかったり、納品後の制作の苦労が頭をよぎったり、勢い不足の提案で失注してしまったら、ビジネスは大きくなりませんもんね。

そこでユニーコでは、大型提案のテンプレも準備しています。

コミュニケーション研修の連続講座の提案テンプレ、新人研修周りのオンボーディングを一式パッケージングした提案テンプレ、1on1導入支援で研修とコンサルティングを組み合わせたパッケージのテンプレ、管理職のチェンジマネジメント連続講座のテンプレ、階層別研修を全部網羅した一括提案のテンプレ、、、

など様々な大型提案のテンプレを資料化して提供しています。

提案の仕方やクライアントニーズへのフィットのさせ方などもご不安があれば専門のスタッフが指導いたします。

そして、上記の高山さんの事例に関しては、以下の動画にまとめております。

提案や受注の温度感や、受注に至った営業のポイントなどもお話しいただいておりますので、ぜひ皆様のご参考にして下さい。

次回はまた別の活用事例をお届けします。
▼上記の事例インタビュー動画はこちら
https://youtu.be/ZwAZVXOtnm4

▼ユニーコのサービス資料はこちら
https://www.uniico.jp/download

▼ユニーコのサービス概要動画はこちら
https://youtu.be/2Hs1cgGpHqA

▼メールでご質問はこちら
uniico@workhappiness.co.jp

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