ゲーム制作時に考えるべき、売上に影響を与える３＋１つの要素

コンテンツプロデュース会社
PlayLife代表のうきょうです。
（自己紹介はこちら）

ゲーム制作時、
まずはどんなゲームを作ろうかな？
というところから考えることが多いかもしれませんが、

法人の場合は第一にいかにして
売り上げを上げるのか？が重要な指標になります。

その際、考えるべき重要度はこの図の通りとなります。

それが、売り上げ規模に影響を与える要素との関連性です。

別名、ビジネスの階層とも言いますが、
上にいくほど売り上げ規模に与える影響度は
大きくなります。

❶市場選択で売上の最大規模が決まる

国内だけでビジネスをするか
海外も含めてビジネスをするのか？で
市場規模と売上規模は自ずと決まります。

それはシンプルに人口の数が違うので
見込み顧客の数が違うという理由からですね。

人口規模＝全員見込み客か？

にはなりえませんので
あくまで理想論ですが、

たとえばですが、
プラットフォームの選択や
ゲームジャンルの選択は
売上の最大規模に大きく影響を与える要素です。

●機種選びと開発リソース

PS5でやるのか、NINTENDO SWITCHなのか
アプリだけなのか、PCオンラインだけなのか。

これだけでも市場規模と売り上げ規模は決まりますね。

理想は１つのソースを使いまわせる
ワンソース・マルチユース。

そしてグローバルワンビルド
（世界配信を１つのアプリで行うこと）ですが
これは作りたいものでは
そうもいかない場合もあるので一概には言えませんが、
少なくとも市場規模には影響を確実に与える部分です。

❷ビジネスモデル/ゲームデザイン

続いて重要な要素がこちら。

ほぼ❶の市場選択に関連します。

ゲーム開発の面白いところは
ビジネスモデルとゲームデザインが
表裏一体であるということです。

どういうことかというと
配信するプラットフォームと
料金形態によって
ゲームバランスも
ゲームデザインも大きく変わるからです。

❸ゲームのビジネスモデル

代表的なものが、

a.家庭用ゲームの場合。
パッケージ販売形式で買い切りタイプ。

最近は多少オンライン接続することで
マルチプレイや拡張性を
持たせられるものがありますが、
ほぼパッケージの買い切りが多いですね。

b.日本のアプリゲームのように、
フリーミアムのガチャ課金モデル。

さらには、最近流行りの

c.ハイパーカジュアルゲームの
広告収益モデル。

それ以外では、

d.サブスクモデルの
DL数で収益を上げるタイプや
契約数で収益を上げるタイプ。

さっと書いて、大きく
４つのビジネスモデルがあります。

この中ではa,b,cについては
ゲームバランスの作り方が
めちゃくちゃ大きく変わります。

途中から路線変更のチェンジをするのは
かなり困難になるため、
❶市場選択と合わせて
❷はセットで考えないと、
無駄な時間を大幅に食ってしまうので注意しましょう。

❸製作者（制作チーム）の選定

ゲーム開発はできれば
その道のプロに手掛けてもらうのが一番です。

技術力やセンスが完成品の
クオリティに影響を与えますので
メンバー選びはとても大事です。

そしてこれはどのサービスを
作るのかにもよりますが
求められるプロフェッショナル性も異なります。

たとえば家庭用ゲームのプロと
アプリゲームタイプのプロと
ハイパーカジュアルゲームのプロは
求められるスキルや専門性は違います。

ゲーム開発が得意といっても
広義で捉えるととても
幅はすごく広い点に注意が必要です。

❹USP（おまけ）

USPとは製作者やパブリッシャ（販売主）の
個性や価値観を指します。

Unique Selling Propositionのことですが、
一言でいうと自社の強み、
あなたの強み、ゲームの強みですね。

今のご時世、すべての要素で差別化は難しいため
どんな人がどんな思いをもって
このサービス開発をしているのか？

作っているのか？

遊んでくれた人にどうなって欲しいのか？

という考えや想いの発信は
とても重要になってきています。

とは言え、❶〜❸と比較すると重要度は低いので、
結局重要視する部分は❶〜❸、特に❶になります。

ゲーム制作時の参考にしてみてください。

●オススメの記事

コンテンツプロデュースマニュアル
https://note.com/ukyousan/n/n9e134df722a5

【戦略】《アプリ開発者向け》マーケティングガイドブック
https://note.com/ukyousan/n/n610878bd15bd

【戦略】弱者が強者大企業にどう立ち向かうか？
https://note.com/ukyousan/n/n9807ff7b4449

【戦略】ゲーム事業とマーケティングの活用事例
https://note.com/ukyousan/n/ndda4454bfed1

【執筆者：うきょう】
ゲームプロデューサー＆マーケティングコンサルタント。

経営者・事業者、プレイングオーナー向けに売上コミットをサポートする社外プロデューサー＆ディレクター｜PlayLife代表｜売上向上講座を毎週開催｜ゲームプロデューサー21年。日中台韓で50作品以上リリース、Han Game売上No1実績｜Softbank〜LINE出身｜代表作：チョコットランド、アトリエオンライン
PR＆マーケティング実績：2019年、2020年 クライアントの教育サービスにて e-larning Award 2年連続受賞

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