フロント商品、つくってますか？

せっかくSNSで投稿しても販売する商品がないと、消耗するだけで売上利益につながらないですよね。

こんにちは。

感覚派さんの為の起業コンサルタント＆マーケッターの高木つぐ美です。

自分でビジネスをするなら必ず準備しておきたいのが

「フロント商品」です。

マーケティング用語で

フロント商品 = 低価格で購入できる「お試し商品」

のこと。

でも、お試し商品が必要なのはなぜでしょう？

皆さん、化粧品の無料サンプルを使ったことはありますか？

きっと商品を購入する前に、無料や低額のお試し商品を使ったことがあるはずです。

お試し商品が気に入れば、リピート購入する可能性は当然高くなりますよね。

低額でもフロント商品を用意することで、

バックエンド商品（継続、定期購入や単価の高い商品）の購入につながります。

すなわち、長い目でみた客単価はアップすることになるんです！

フロント商品がないと、お客さまは商品の善し悪しの判断ができません。

いきなり10万円以上の商品をポチッとは、なかなかしないですよね。

つまり、低価格のお試し商品をつくってあげることが、お客さまのためにもなります。

とくに、コーチ・コンサル・セラピストさんのようにカタチのない無形商品ほど、評価しづらいものです。

まずは無料や、気軽に払える価格に設定しましょう。

良いお客さまとの新たなご縁を継続してもらえるように、フロント商品は必ずつくっておきましょうね。

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