かんたんマーケ㉒　戦略は1週間で仕上げる

競合プレゼン（コンペ）の準備期間、どのように過ごしていますか？

オリエン～実施デリバリーまで約1ヶ月（4週間程度）が多いです。この4週間をどのようにスケジューリングするかどうかで、「勝つプレゼン」と「負けるプレゼン」は大体決まってしまいます。

コンペのスケジューリングについて、無神経になっている代理店のなんと多いことか。もったいない。なぜ、コンペのスケジューリングがダラダラと後ろにズレていくか？

①キックオフ（スタート時）にしっかりとスケジュール表やメンバー予定を確認していない。
②コンペが、“ゲインタスク（実りの多い仕事）”　ではなく、“ペインタスク（痛みの多い仕事）”　と捉える風潮がある。
②「クライアントニーズに本当に合っているのか」という不安から、厳密さ・クオリティ・仕上げを必要以上に追究したり、膨らませ過ぎる。

SOP (Standard Operating Procedure)として、「コンペの4週間をどう過ごすか？」きちんと文化として定着させることをオススメします。出来ていない会社は今からでもつくりましょう。

まず、“戦略は1週間で仕上げる”　（遅くとも10日程度）これは絶対です。

競合プレゼン（コンペ）の準備期間、約1ヶ月（4週間程度）をどう過ごすべきか、まとめたのが　↑図です。

▼負けるプレゼン

戦略立案に半分の時間を使ってしまう。調査結果を待たないと、仮説を裏付けるファクトが十分でないから、もう少し待って・・・。プランニングの時間が戦略立案の時間よりも短くなり、時間が足りない。スライドがきちんと作れない。リハーサルの時間なんて無いよ。実施（デリバリー）前日にようやく1回リハーサル。あとは個人練習ね。夜見返して、ヤバイ…、誤植だらけだよ。この企画書。

これダメな典型例です。

△勝つプレゼン

戦略立案は1週間（全体の25％）で終わらせます。プランニングに65％の時間を割く事で、ブレスト＆刺さる施策、勝つためのコア企画、スライドをきっちりと仕上げることができます。時間と心の余裕も生まれます。実施（デリバリーの3日前には企画書を持ち寄って統合。残りの2日間を使って、リハーサルを3回実施、想定問答も用意、校正・用語統一もしっかり行います。チーム一丸となって演劇やライブのようにデリバリーできます。

これイケてる典型例です。

時間配分を考え直すだけで、コンペ勝率は必ずぐっと上昇します。

GOOD LUCK.