【商社就活】#6　次世代商社の人材要件(3) リーダー

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【この記事で説明すること】
・「リーダー」とは何か。
・「周囲を巻きこむ」にはどうしたらよいか。

以前、次世代商社における求める人材像は「イノベーティブ・グローバル・リーダー」であると説明しました。ここでは「リーダー」の定義について説明します。

リーダとは？

【考えてみよう】
大学の体育会をイメージしてください。以下のうち誰がリーダーと言えるでしょうか？理由も含め考えてください。 　

①主将　②副将　③セクションリーダー　④主務・マネージャー　⑤学生コーチ　⑥選手

全員が、①主将は「リーダー」であると答えるはずです。中には②副将や③セクションリーダーも「リーダー」に含める人もいると思います。一方、④主務・マネージャー や⑤学生コーチは「裏方」と捉え、⑥選手は「その他大勢」と捉える人がほとんどだと思います。

「リーダーはどうあるべきか」「リーダーシップとは何か」というテーマは、過去から長きにわたり議論されてきましたが、最終的な答えはまだ見つかっていませんし、永遠に見つからないのではないでしょうか。

これまでは、「リーダーシップ」とは、生まれ持った統率者としての「資質」のことを指し、組織の中でもっとも「リーダーシップ」を備えた選ばれし者が「リーダー」となるのが一般的でした。また、組織の中で一番、能力やスキルが高い人が「リーダー」となるケースも多々あります。
「リーダーシップ」を「先天的な資質」とする考え方です。組織の中に一人の「リーダー」がいて、その他大勢の「フォロワー」がいるという考え方です。この考え方はみなさんに馴染みのあるものだと思います。「カリスマリーダー」という言葉が生まれたのも、このような背景からだと思います。

最近は、「リーダーシップ」は、誰でも後天的に身につけることができ、誰でも「リーダー」になりうるという考え方が主流になってきています。
私も商社で長年働いてきて、商社パーソンはどうあるべきかを考えた時に、この考え方に賛成します。

繰り返しになりますが、商社パーソンの目指すところは「イノベーティブ・グローバル・リーダー」であり、「リーダー」は「周囲を巻き込み課題を解決すること」が求められます。つまり商社パーソンは、役職に就いている／いないにかかわらず、全員が「リーダー」となることが求められます。それは、一人が「リーダー」でその他は「フォロワー」という組織よりも、全員が「リーダー」として主体的に周囲を巻き込みながら仕事をする組織の方が、組織全体のパフォーマンス（すなわち、解決できる課題の量と質）は高くなると考えるからです。今の時代、変化のスピードは極めて早く、物事がより複雑になっています。一人の「リーダー」が全てをリードしていくのには限界があります。「仲間と一緒に」という姿勢が大事であり、上司・同僚・部下やスタッフ部署の専門家、顧客など、志や目標を共にする仲間を巻き込んだ方が、より多くの知識やスキルが活用でき、より多くの優れたアイデアが浮かびます。どの役職・どのポジションにいたとしても、「リーダー」として周囲を巻き込み課題を解決することは可能です。一方、組織のトップが必ずしも「リーダー」の役割が果たせるとは限りません。要は本人が「リーダー」としての役割を果たす意思があり、スキルがあるかということになります。

そう考えると新入社員でも「リーダー」としての役割を果たすことができます。新入社員は経験や知識が乏しいのは当然のことですが、「リーダー」は一定の経験や知識がなければなれないというものでもありません。新入社員が解決できる課題のレベルはそう高くはありませんが、それでも業務プロセスの効率化といったような課題を、周囲を巻き込みながら少しでも解決することは可能であるはずです。また、会議においても新入社員だからといって黙っていてはいけません。新入社員ならではの視点というものもありますので、会議でも積極的に発言することが望まれます。

自ら「No .２タイプ」「参謀タイプ」と言う人がいます。私は、商社では全員が「リーダー」であることが求められていると考えていますので、このようなタイプは商社には向いていないように思います。このタイプは、「リーダー」の指示に忠実に従い行動しようとする意識が潜在的に強いように感じます。また、「評論家」になりがちで、言いたいことだけ言って自らは行動に移さない人が多いと思われます。

みなさんは体育会・サークル・ゼミ・アルバイトなど何らかの組織に属していると思います。その組織の中で、主将や代表といったポジションに就いている人は、おのずと周囲から「リーダー」としての役割が期待されます。その分、本人も「リーダー」としての役割を果たそうとするでしょうし、実際にそのような機会や場面は多いと思います。自ら積極的にリーダーポジションを取りにいくと良いと思います。
一方、そのようなポジションに就いていない人でも、「リーダー」として成長するチャンスはいくらでもあります。ただ、周囲から特に「リーダー」としての行動を期待されないため、自らの意思で行動を起こすことが求められます。
主将や代表といったポジションに就くことが大事なのではなく、どんな立場にいても組織の中で「リーダー」として、「周囲を巻き込みながら課題を解決」しようとする「意思」と「行動」が大切です。また、「リーダー」として、他の組織メンバーのマインドが「Fixed Mindset」であるのであれば、それを「Growth Mindset」に変え、組織全体のパフォーマンスを高めていくことも求められます。

「周囲を巻き込む」とは？

【考えてみよう】
「リーダー」とは「周囲を巻き込み課題を解決する人」と定義しました。では、「周囲を巻き込む」にはどうしたらよいでしょうか？

私は、周囲を巻き込むのに必要なことが二つあると考えます。

コミュニケーション力：
一つ目は「コミュニケーション力」を高めるということです。
「コミュニケーション」と言うと、自分の考えを相手に言葉で伝えることと考えがちですが、もっと広義にとらえ「相手を理解し・相手に理解してもらう」ことであると定義します。つまり「コミュニケーション」とは「相互理解」と定義します。
まず「相手に理解してもらう」ですが、「論理的」に物事を考え、「論理的」に相手に伝えることが重要です。また、感情を素直に表現し、相手の「共感」を得ることも重要です。それ以外には「身振り手振り」「表情」「声」といった「ノン・バーバル・コミュニケーション」も重要だと考えます。
一方、「相手を理解する」については、「相手に理解してもらう」以上に難しいことでしょう。人は自分中心に物事を考えがちです。意識して相手の話に耳を傾け（傾聴）、相手の意見や質問の意図を正しく理解することが求められます。また、「相手を理解する」ためには、「多様性」を磨くことも重要です。相手に対し先入観を持たず、相手を受け入れていくことが大事になってきます。

リーダーとしての実践：
二つ目は、とにかく「リーダー」としての実践を積んでいくことが重要ですが、加えて「リーダーシップスタイルを人や状況によって使い分ける」ということも重要であると考えます。リーダーシップのスタイルは一つではなく複数存在し、状況や相手によって、適切なスタイルは変わります。「周囲を巻き込む」には、人の感情に訴えることが必要であるため、リーダーシップスタイルを複数身につけておき、その時々の相手や状況に応じて使い分け、メンバーのやる気や能力、個性を最大限引き出すことが求められます。
学生のみなさんには、リーダーシップスタイルを使い分けることは難しいですが、自分のスタイルに固執せず、人や状況に応じて、さまざまなスタイルに挑戦し、試行錯誤していくことが望まれます。

【考えてみよう】
リーダーシップにはどのようなスタイルがあると思いますか？

リーダーシップスタイルについてはさまざまな定義の仕方がありますが、『EQリーダーシップ-成功する人の「こころの知能指数」の活かし方』（ダニエル・ゴールドマン他著）の定義が、一番体感に合いますので、以下引用します。リーダーシップスタイルは６つあります。​

① Vision Leadership・ビジョン型リーダーシップ
（共鳴の起こし方）共有の夢に向かって人々を動かす
（風土へのインパクト）最も前向き
（適用すべき状況）変革のための新ビジョンが必要なとき、または明確な方向性が必要なとき

② Coaching Leadership・コーチ型リーダーシップ
（共鳴の起こし方）個々人の希望を組織の目標に結びつける
（風土へのインパクト）非常に前向き
（適用すべき状況）従業員の長期的才能を伸ばし、パフォーマンス向上を援助するとき

③ Democratic Leadership・関係重視型リーダーシップ
（共鳴の起こし方）人々を互いに結びつけてハーモニーを作る
（風土へのインパクト）前向き
（適用すべき状況）亀裂を修復するとき、ストレスのかかる状況下でモチベーションを高めるとき、結束を強めるとき

④Affiliative Leadership・民主型リーダーシップ
（共鳴の起こし方）提案を歓迎し、参加を通じてコミットメントを得る
（風土へのインパクト）前向き
（適用すべき状況）賛同やコンセンサスを形成するとき、または従業員から貴重な提案を得たいとき

⑤ Pacesetting Leadership・ペースセッター型リーダーシップ
（共鳴の起こし方）難度が高くやりがいのある目標の達成を目指す
（風土へのインパクト）使い方が稚拙なケースが多いため、非常にマイナスの場合が多い
（適用すべき状況）モチベーションも能力も高いチームから高レベルの結果を引き出したいとき

⑥ Commanding Leadership・強制型リーダーシップ
（共鳴の起こし方）緊急時に明確な方向性を示すことによって恐怖を鎮める（風土へのインパクト）使い方を誤るケースが多いため、非常にマイナス（適用すべき状況）危機的状況下、または再建始動時、または問題のある従業員に対して

どのリーダーシップスタイルが正解というわけではありません。この状況、このメンバーであれば、このリーダーシップスタイルが最も効果があると判断し、スタイルを使い分けることが大切です。
また、自分の苦手なリーダーシップスタイルがあったとしても、他のメンバーがそのスタイルを得意とするのであれば、その人に任せてしまえば良いのです。
大事なのは、リーダーシップにはその時々に適したスタイルがあり、自分のリーダーシップスタイルの強みと弱みを客観的に認識しておくということです。
日本人のリーダーは⑤と⑥が多いようです。欧米のリーダーは４つぐらいのスタイルを使い分けているという調査結果があるようです。

人々の価値観が多様化し、世の中の変化のスピードが加速している現在において、「オーセンティック・リーダーシップ」というリーダーシップスタイルが注目されています。「オーセンティック・リーダーシップ」とは、「自分らしさ」を自覚し、その「自分らしさ」を軸にして、人間関係を長期的に築き、知識だけでなく感情の面から人々を引っ張っていくというスタイルです。高い自己認識力（セルフ・アウェアネス）を通じて、自分自身の中に根源的にある「自分らしさ」を認識し、それを周囲にさらけ出すことが求められます。

もう一つの「周囲を巻き込むために必要なこと」は、「ギブ・アンド・テイク」に関することです。『GIVE & TAKE-「与える人」こそ成功する時代』（アダム・グラント著）によると、ギブ・アンド・テイクの関係者には「テイカー」「ギバー」「マッチャー」の３種類あります。「テイカー」は常に、与えるより多くを受け取ろうとし、自分の利益を優先する人のこと。「ギバー」はギブ・アンド・テイクの関係を相手の利益になるようにもっていき、受け取る以上に与えようとする人のこと。「マッチャー」は与えることと受け取ることのバランスを取ろうとする人のこと。「成功から最も遠い」のも「一番成功している」のもギバーですが、成功しているギバーは、自分だけでなくグループ全員が得をするように、パイ（総量）を大きくしつつ、受け取るより多くを与えても、決して自分の利益は見失わず、与えることを「計画的」に行っているといいます。成功しているギバーは、周囲に良い影響を与え、良質な人脈を形成することにより、長期的に利益を得るということです。優れたリーダーにはギバーが多いように感じます。

最後になりますが、「リーダー」として「周囲を巻き込み課題を解決する」ことが求められる中で、ベースとなるのは「信頼」です。「信頼」がなければ、周囲を巻き込むことは不可能です。人から「信頼」を得るには、日々の言動の積み重ねが大事です。後日詳しく説明しますが、学生時代から「信頼」される人間を目指してください。

【まとめ】
・商社では全員が「リーダー」になり、「周囲を巻き込み課題を解決する」ことが求められる。
・「リーダー」となるには、意識して自ら「リーダー」としての役割を果たすよう努める。
・将来「リーダー」となるには、大学時代に「信頼」を磨く必要がある。

【参考文献】
・伊賀泰代（２０１２年）『採用基準　ー地頭より論理的思考力より大切なもの』ダイヤモンド社．
・ダニエル・ゴールマン、リチャード・ボヤツィス、アニー・マッキー（２００２年）『EQリーダーシップ-成功する人の「こころの知能指数」の活かし方』土屋京子訳　日本経済新聞社.
​・ハーバード・ビジネス・レビュー編集部（２０１９年）『オーセンティック・リーダーシップ』ダイヤモンド社
・アダム・グラント（２０１４年）『GIVE & TAKE ー「与える人」こそ成功する時代』楠木建訳　三笠書房.

当方が考える『次世代商社における求める人材像』

次回は、【商社就活】#７　商社内定に向け学生時代に習得すべきこと(1) −創造力(学業)　です。お楽しみに！