【メイレビュー】1/16（Mon）「 胸スポンサー獲得の原点！ 相手を『自分ゴト』にさせる向き合い方とは？」左伴繁雄（カターレ富山代表取締役社長）〜 #ハフコミ 隔週報 vol.45
みなさん、こんにちは！ メイレビューを担当しているライターの五十嵐メイです。
毎月1回、zoomを使用して開催されるハフコミウェビナー。2023年最初の特別講師は、カターレ富山の代表取締役社長でハフコミのアドバイザーでもある、左伴繁雄さんです。
左伴さんがハフコミに登場するのは、ちょうど1年ぶり。左伴さんのお話を聞くと、私は新しい年の始まりを感じます。3年目を迎えるハフコミ。今年もどんな特別講師の方との出会いがあるのか、今からとても楽しみです。
今回のテーマは「 胸スポンサー獲得の原点！ 相手を『自分ゴト』にさせる向き合い方とは？」です。どんなお話が聞けたのでしょうか？
それではメイレビュー、スタートです！
■胸スポンサー不在のまま終了した２０２２年
左伴さんは、現在J3に所属するカターレ富山の代表取締役社長を務めています。就任されたのが2021年4月21日なので、今季で3シーズン目。
就任直後、富山県には非常に大きな企業が揃っているので、カターレには可能性しかない！ というようなお話をしていたのが記憶に残っています。こちらが1年前の左伴さんのウェビナーのレビュー。
左伴さんといえば、プロ中のプロのスポーツクラブ経営者です！ 以前のウェビナーでも「指導者だけではなく、経営者にもライセンスが必要なのではないか」というようなお話があるくらいでした。
J1クラブでの経営経験もある、左伴さんの手腕をもってしても、2022年のシーズンを胸スポンサーなしで終えることに。そうした背景を含めて、気になることがたくさんありました。
いつも思うことなのですが、左伴さんのお話はとてもオープン。今回もカターレ富山のスポンサー営業に関する、見えない努力が垣間見えるお話は、個人的にとても勉強になりました。
そして今シーズン、胸スポンサーに決まった「YKK AP」は、カターレ富山と深い縁のある企業。YKK APとしては6年ぶりとなる、胸スポンサー復帰の背景には何があったのでしょうか？
左伴のお話を聞いていて、非常に印象的だったのが、地域やクラブの歴史を大切にする姿勢。サッカーにおいて、歴史というのは非常に重要視される部分です。
一歩間違えば、スポンサーやサポーターの信頼を失い、クラブ離れを起こしてしまいます（かくいう私も、まさに応援しているクラブの社長にアレルギー反応を起こしてしまい、愛するクラブから少し距離を置いているひとりです）。
今回のお話を伺って、あらためて左伴さんが「スポーツクラブのプロ経営者」と呼ばれる所以（ゆえん）を感じ、今後のカターレ富山の動きからますます目が離せなくなりました。
■ユニフォームを購入されたサポーターの方が参加！
今回のウェビナーには、左伴さんが初めてクラブ社長となった、横浜F・マリノスサポーターの方もゲスト参加！ なんと富山県出身で、今シーズン初めてカターレのユニフォームも購入したんだそうです。
そんな彼女いわく「ハフコミはサッカーのお仕事をしている方のコミュニティというイメージがありました」とのこと。実際に参加してみて「それほど敷居が高くなくて、むしろサポーターとしても楽しめる話題が多いと感じました」との感想をいただきました。
そうなんです！ サポーターとしても楽しめる話題が、本当に多いんですよ。 ハフコミウェビナーは、クローズドな空間なので、クラブの方の苦悩などがリアルに感じられるディスカッションが、たっぷりとお聞きいただけます。
私は、スポーツビジネスに関する話を聞くのが大好きなので、ハフコミに参加するようになってサッカー観戦の幅が広がりました。「この施策は、こういうことなのかな？」とか「なるほど、こういう工夫されているんだな」というような見方ができるようになり、クラブのイベントに参加するのが楽しくなりました。
サッカーの楽しみ方のひとつに、戦術分析ならぬ「施策分析」のようなジャンルを開拓してみても、楽しそうだなと思っています！
■次回のウェビナーは2/6（月）。気になる特別講師は？
これまでのハフコミウェビナーについては、メイレビューのアーカイブをこちらからご確認いただけます。
これまで少し敷居が高そうだなと感じていた、サッカー好きのみなさん。ぜひ、この機会にハフコミに参加してみてはいかがでしょうか？ 入会はこちらから。会員になると月に一度のウェビナーに参加できるだけでなく、過去のウェビナーのアーカイブ動画も視聴できます！
次回のハフコミウェビナーは2月6日（月）20時に開催。久しぶりに指導者の方をお招きする予定です。しかもヨーロッパ在住で、日本代表のスタッフの経験もある方！ どなたでしょうね？
詳細は、特別講師の紹介と内容は、noteやtwitterであらためて告知させていただきます。ぜひ、ハフコミのアカウントをフォローして、告知を見逃さないようにしてくださいね。
それでは来月の「メイレビュー」も、お楽しみに！
＜この稿、了＞
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