価格設定って、難しすぎない？
社畜ロックバンド、ざ・えんどの谷です。
自分の商品に値段をつける機会に直面したのですが、それがもう、難しすぎるんです。
「プレミアムプライシング」って知っていますか。
めちゃめちゃざっくり言うと、
競合よりも高い値段で商品を売って、利益率を上げること、ですね。
あくどいボッタクリにも見えかねませんが、これは決して悪いことではなく、
その分の利益で次の商品をつくる元手にしたりして、
その利益は巡り巡ってお客さんに還元できる値づけだという理論。
しかも従業員の給料アップにもつながるし、
お客さんも満足してその値段を払うわけだし、
Win-Winしかない。
「読んだ！！！！！！！！」って人も多いと思うんですが、この本で紹介されていたことですね。
読んだときはそりゃ「なるほど～その通りだな～」と思うんですが、
実際問題、プレミアム以前に、
「適正価格をつける」の段階で、すでに超難しくないですか？
例えば僕らのワンマンライブのチケット、
・現地観覧：2700円
・生配信：2000円
だったんですね。
（初のライブハウスでのワンマン。もう終演しました）
でもホントに正直な話、最初は
・現地観覧：2000円
・生配信：500円
にしようと思ってたんです。
決めた時の思考回路はこうです。
「ワンマンだし、2500円くらいかな？」
から始まったのですが、
「いやいや、そんな値段でお客さんは買ってくれるのか？」
という不安が頭をもたげて、
「俺たちがこんな値段つけるなんておこがましい！」
と謙虚な国民性を発揮し、
「安いほうがお客さんにとっても嬉しいに決まっている」
と言い訳し、
「ま、ちょっと高いけど2000円にしようか」
「うん。配信は500円でいいね」
と、
大赤字確定の値段設定をするも、全く疑問に思わず・・・
結果、ライブハウスのスタッフさんから「安すぎる！！！！！！！！！！！！！」と怒られて、
当初の値段に落ち着いたわけです。（笑）
ライブ後アンケートの結果、実際それが適正価格だったわけで・・・。
「プレミアムプライシング」にあこがれていた僕らの現実は、
謎のメンタルブロックが働いて、適正価格を付けることすら難しい！
でした。
すごいプレッシャーだったもん。
初のワンマンライブで、全て自分で決めていいとなったとき、
「お客さんからお金を取る」ということへのプレッシャー。
しかもそのお金は自分のパフォーマンスでお返しするしかない。
もうマジで、めちゃくちゃ大きい不安と責任に打ち勝つだけの覚悟が必要です。
お客さんとの戦いの前に、まず自分との戦いでもあるんだなと。
そんなことを思ったバンドマン（兼ホテルマン）でした。
次のライブは2000円。
スタンダードプライシングですね。
いつもきれいにお使い頂きありがとうございます。 素晴らしい音楽を作るための費用に使います。