New York Timesは10年かけてサブスク・シフトした

一時期、こう言われていました。
「新聞業界は死ぬ。オンラインニュースは無料だ。現代人はコンテンツにお金を払わない」
　
現実には、2019年に日経電子版の購読数は70万人を超えました。かく言う私も、数年前から日経は電子版で読んでいます。紙の新聞は嵩張るので配達は止めました。
　
考えてみれば「オンラインは無料、紙は有料」というのは変ですよね。
　
また無料オンラインニュースは広告で稼ぎますが、「広告にうんざり」という人が多いのも現実。
もともと新聞は、紙の時代から売上の過半が広告でした。
しかし広告はどうしても景気に左右されます。
　
5月上旬、私は日経夕刊を見てショックを受けました。
広告の数が激減しているのです。この日、広告は合計6件。1ヶ月前(4月上旬)の夕刊では、合計14件でした。
コロナ禍で広告の仕事は真っ先に削られているのが現実です。
　
ここで参考になるのが、New York Timesの挑戦です。
　
2007年、New York Timesも広告売上の激減に直面。そこでサブスクリプション（サブスク）モデルへの変革を進めてきました。
　
図はNew York Timesの過去の決算発表を元に集計した結果です。先日5月6日発表の2019年度決算も反映しています。
　
この12年間で、不安定な広告売上比率は59％から29％に半減する一方、サブスク売上比率が33%から60%に増加しています。
　
サブスク・シフトで収益は安定します。New York Timesでは、年初に年間売上の6割を確保した状態でスタートできます。
ビジネスモデル上は、New York Timesは新聞社というよりも、収益が安定しているSaaS企業と言えるのかも知れません。
　
一方でサブスク・シフトには時間がかかります。
またサブスク・シフトで一番悩ましいのは、売り切りから定額制に変わることで、売上が一時的に落ちることです。
　
このように考えると、コロナ禍で需要が蒸発している業界は、サブスク・シフトに挑戦する絶好の好機なのかもしれません。
　
（なお、次回6月3日の朝活永井塾は、このサブスクのテーマを掘り下げます。今回はZoomで開催します）
　
↓詳しくは
https://takahisanagai.com/20200512-2