日本がマンガ大国の理由 ｜それは手塚治虫のブルーオーシャン戦略のおかげ

行動量に頼った仕事方法をやめたい

だから、儲かる「仕組み」とか「仕掛け」を考える人を評価したい

という話を書きます。

うちの会社のように

商品力が強い有形商材を扱っているBtoBの営業

って、お客さんとの接触回数がKPIであることが多いです。

実際、これまでのボクたちは

会って話せば案件情報がある

ってことが当たり前だったと思います。

でも、地域によっては

　・会えない

　・案件が減っている

状況に変化しつつあります。

だから、行動量に依存し過ぎない、儲かる「仕組み」とか「仕掛け」を考えられる人が重要になってきます。

ただ、勘違いしないで欲しいのは、いままで何度も言われてきた

効率的に商談しなさい

意味のない雑談はやめて、商談内容を濃くしなさい

お客さんを訪問するときの行動計画を効率的にしなさい

ということをもっと重視しろ、という話ではありません。

これは当たり前にやるべきことなので、これができたから評価が高くなる、はありえません。（できない人は下げます）

今までやっていたことの行動量を増やしていくだけではなく「新しい儲けの仕組み」を考えることに力を入れて欲しい、ということです。

■行動量で差別化しにくい理由は法規制

極端な例ですが、

これまでは、行動量って差別化のポイントになり得た

いまは、規制が厳しくなってそれが難しくなっている

ということは理解できますか？

例えば、昔の新人には

仕事を請けまくって、残業しまくって、ポジションを取る、

というやり方もありました。

同期の他のメンバーと比べて、

カバーできる業務範囲が広い、経験値が高い、やる気が高い、

という差別化を労働時間を伸ばすことで実現できた、ということです。

でも、いまの若い人はそんなやり方許されないですよね。

例え、本人がそれをやりたい！て思っても出来ない仕組みになっています。

だから、本人の能力とかセンスで勝負しなければいけない時代です。

能力とかセンスがない人にとってはある意味厳しい時代です。

■マンガ業界における参入障壁

いまこの本を読んでいます。

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オタク経済圏創世記
GAFAの次は2.5次元コミュニティが世界の主役になる件
中山 淳雄 (著)

ここに

【日本がマンガ大国で、なぜそれ以外の国はそうでないか？】

という問いに対する考察が書かれていました。

簡単にいうと、

日本のマンガ家の劣悪な労働環境が参入障壁になっている

ということです。

◆◆◆

書籍内で、日本とアメリカのマンガ1ページあたりの単価が比較されていました。

◆雑誌（ジャンプやマガジンなど）の場合

　0.5円／ページ　＠日本

　6.5円／ページ　＠アメリカ

◆単行本（コミックス）の場合

　3.1円／ページ　＠日本

　7.4円／ページ　＠アメリカ

一目瞭然！日本のマンガは圧倒的に安いのです！！

これによって何が起きるか？

安いから、大量に消費されます。

要するに買われやすいってこと。

国単位で見た時に競合である海外勢は太刀打ちできなくなります。

◆◆◆

これは、GAFAなどが得意とするブルーオーシャン戦略に似ています。

競合他社がキャッシュアウトするまで低価格で市場を独占し、その後に自社の売りたい価格で販売するという戦略。

要するに、手塚治虫は図らずもブルーオーシャン戦略を取っていたのです。

ただ、その原資が

潤沢なキャッシュ

なのか

自分の時間と健康

なのか、の違いだけです。

◆◆◆

繰り返しになりますが、手塚治虫のような「時間」と「健康」を原資とするブルーオーシャン戦略は取ってはいけない時代です。

その上、ボクたちのような中小企業は潤沢なキャッシュも持っていません。

だから、儲ける「仕組み」や「仕掛け」といった工夫で勝負しなければいけないのです。

ボクが、儲ける「仕組み」や「仕掛け」を一生懸命に考えて提案してくれる人を応援したいし、高く評価したいと考えている理由は理解してもらえたでしょうか。

今日も最後まで読んで頂きありがとうございました。