自己満足の資料にならない

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営業資料は見た目が８割
イケていない資料のBefore→After
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◆Before
・グラフや枠や色をつけている
・結論が書かれておらず報告で終わっている

Before① 

◆After
・見せたいグラフを太線にしてより目立たせる
・余計な数字や罫線は削除する
・データを踏まえての結論を必ず入れ込む

After①

◆ポイント
・数字がたくさんあると自分が見てほしい数字に
　お客様が注目してくれないことを理解する
・必ず１スライド１メッセージ
　結果だけで終わらず「だからどうしたらいいのか」
　といった結論を必ず入れ込む
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◆Before
・見せたい数字が他の数字とサイズが同じ
・グラフの内容とテキストが全く同じ

Before②

◆After
・見せたい数字は他の数字よりも大きく強調
・見せたいグラフに色をつけて他はグレーに
・グラフとテキストは言葉の重複を避ける

After②

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発信者:砂川伸夫
・ラジオ局で４年半アナウンサーとして勤務
・株式会社リクルートへ転職し全国１位を獲得
・アナウンサー×元リクルートの営業として
　セールストーク・資料作成方法について発信中 =====================