キーエンスを世界標準の経営理論で分析してみた

今回は新年一発目ということで、超高収益企業のキーエンスを分析してみました。

1. SCP理論

・キーエンスの新商品の約70％が世界初、業界初の商品となっており、競合相手がいないもしくは少ない。
・キーエンスのセンサーという事業領域としてみると競争環境にあるが、
　企業単位でみると世の中にない製品を生み出すことで独占に近くなっている。
・自社の競争環境をいかに完全競争から引き離すかという、
　SCP理論を徹底していると思われる。
・キーエンスでは粗利が80%以上を徹底している。
　顧客提供価値から価格を逆算して、粗利率を計算していると思われる。
・ファイブフォース理論により、
　潜在的な新規参入企業や顧客との関係、代替品などを分析し、
　粗利率を判断している可能性がある。

3. RBV

・キーエンスはSCP理論に基づく経営を実践するために、
　リソースの異質性を築きあげている。
・徹底した管理と無駄の削減、付加価値を創出する仕組み、
　独自の営業手法はすべて、社内に制度として埋め込まれているが、
　それを実現するための組織・風土・カルチャーは模倣困難で、
　持続的な競争優位を実現しうるリソースとなっている。
・何か一つだけを真似しても意味がなく、
　複合体としてリソースの優位性を実現している。

5. 情報の経済学② エージェンシー理論

・会社と社員の間では、通常①目的の不一致と②情報の非対称性から、
　社員が会社に不利益な行動をとってしまうというモラルハザード問題を抱えている。
・キーエンスは理論通りの解決手法を用いて、モラルハザード問題を解消している。
①モニタリング
　「一分単位の外出報告書」や「外出前の事前報告」などの徹底した仕組みづくりにより、
　情報の非対称性を解消させている。
②インセンティブ
　業績連動報酬などの人事評価の仕組みづくりで、
　インセンティブを付与し、社員と会社の目的を一致させている。

7. 取引費用理論

・キーエンスは工場を持たないファブレスの仕組みをとっている。
・バリューチェーン上のどこを内製化するかは、経営理論的には、取引費用の高さをもとに決められる。
・キーエンスではファブレスにすることで、
　商品の特性とマッチした技術、生産ラインを持つ工場を柔軟に選択している。
　「自社工場を持ってしまえば、新商品を製造するたびにラインの再編成が必要となり、これが生産性の悪化やコスト高を招き、生産体制を意識するあまりに柔軟な企画が生まれなくなってしまう」と考えている。（下記の記事参照）
https://www.keyence-engineering.co.jp/group/businessmodel/
・SCP理論的に正しい独占に近いような製品（新製品）を実現するために、生産体制を意識していないようにしている。
・ファブレスで設備や人を持たないから利益率が高いといわれることが多いが、
　単純に固定費が少ないからではく、SCP理論を実現するためにファブレスにしており、そのために利益率が高いと思われる。

15. 組織の知識創造理論

・キーエンスではテレマ部隊や営業からの徹底した顧客からの情報を収集と、
　そのデータベース化、そしてデータベースを活用した商品化という形で、
　知の①共同化、②表出化、③連結化、④内面化が可能な形となるよう徹底している。
・そしてそれをルーティンとして、仕組みに落とし込むことができている。
・工場は機密性が高く、情報が外に出にくいブラックボックスのため、
　その情報から共通項のニーズを商品化していくというのは、他社には真似しづらい。
　例えばコンシューマー製品は市場から誰でも情報収集できるため、真似しやすい。

●所感

・キーエンスは経営理論を徹底している会社だということが理解できた。
　今まで分析したどの企業よりも経営理論のがぴったりとあてはまる。
　キーエンスは経営理論を意識して、企業を作っていった可能性がある。
　経営理論を徹底するというのは口で言うのは容易いが、
　組織・風土・カルチャーも含めて徹底させるのは難しい。
・キーエンスは海外売上高比率が50%を超えているが、
　海外の営業に対しても紹介してきたようなルールを適用し、運用できているのだとしたら驚きである。
・当たり前のことを当たり前にやるという王道で勝ち続けているお手本のような企業である。
・調べていく中でスタートアップの方などがキーエンスを分析して、自社に落とし込もうとしていた。
　キーエンスの強みはRBV的な模倣困難な経営資源となっているため、
　キーエンスの強みの背景にある経営理論を徹底するスタイルを真似したほうがよいのではと感じた。
　もちろん経営理論の実践にあたって、キーエンスは参考になる。

●参考資料

・キーエンスの真の強さは裏側にある
https://crohack.libcon.co.jp/n/nb5f7f4d31c77
・キーエンスのルールを守らせるルール
https://crohack.libcon.co.jp/n/ne5ffc616d48e
・キーエンスの経営哲学　最小の資本と人で最大の利益を生む！高付加価値を生み出す考え方
https://w-masukake.com/1704/
・上場企業分析①キーエンス ～営業利益率50%超と高成長継続の秘密
https://note.com/takumi_kojo/n/n7070a0f1e8f4
・キーエンスホームページ
https://www.keyence.co.jp/company/about/#about-keyence
・キーエンス｢2000万円営業マン｣を育てる極意
https://toyokeizai.net/articles/-/309419

HAMACHIという活動を始めました。 まだ整備中ですが、良かったら覗いて見てください。 http://hamachi.life/hamachi-ssg/