起業家は、コンテンツマーケで寝てる「潜在顧客」にアプローチできる
「潜在顧客」とは、まだ眠ってる顧客です。需要が顕在化してない客です。
起業家は、「潜在顧客」を獲得できます。方法は、コンテンツマーケです。
詳細は以下の図です。
起業家はコンテンツマーケで、無関心な潜在顧客の需要を育成します。
そして、起業家は顕在化した需要を持つ客にプロダクトを売ります。
需要が顕在化した客は、どこからプロダクトを買うのか
需要が喚起された客の56.1%は、既存の取引先からプロダクトを買います。
しかし、需要が喚起された客の31.5%は
「情
