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kenjie
2023年11月19日 15:15
この投稿に非常に多くの反響を頂きとても驚いた。多くのフォロワーを持つSaaS業界の方々に（非常にありがたいことに）スキやフォローして頂いたことが大きかったとは思うが、キーエンスやリクルート的な法人営業のテクニックやマインドセットの解説本やブログは多数あれどもいずれもダイレクトセールスが前提であること、業界の事情・特性に根差した情報は業界内の暗黙知となっており、形式知化されていることがほとんどな
2021年12月6日 10:04
どんなに素晴らしいプロダクトやサービスがあっても売れなければ意味がありません。それらはユーザーに使われ、その対価を得ることで「価値」に変換されます。ただし、プロダクトを作ることと、それを売ることは全く別のスキルセットとマインドセットが必要とされます。B to Bにおいてプロダクトを売るには、理論上下記2つしかありません。(1) メーカー（英語だとVendor）がそのプロダクトを使用する顧客
