ビジネスで一番大切な信頼性を向上させるコツ

ビジネスで一番大切なのは「信頼」を得ること

商品購入までの6ステップ

あなたはお客様が商品を購入するまでの
6つのステップをご存知ですか？

1：露出
2：認知
3：信頼
4：共感
5：教育(価値提供)
6：行動(購入)

この6ステップが非常に重要で、
1つでも抜けてしまうと
あなたの商品は手に取ってもらえません。

特に、私は「信頼」
これが一番大切だと考えます。

オンラインの世界で
「商品」を手にしてもらおうとした場合、
”信頼”がないと行動してもらえません。

人は基本的に「疑う」性質を持っています。

人は読まない、信じない、行動しない

コピーライティングの世界で、
3つのNOTというお話があります。

・読まない
・信じない
・行動しない

という”壁”があるんです。

それをどうしたら
信じてもらえるようになるのか。

信頼を獲得する方法

私が大切にしていることは、

『理由を明確にする』

ということです。
多くのセールスレターや商品ページなどを読んでいると、
この部分が抜けているものがすごく多いです。

とくに、
価格や限定について

商品やサービスの価格を提示する時に、

なぜその価格なのか

その理由を書いていない人が多いです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
価格は今回特別に、9800円です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

一見、普通の文章ですが、
人は、あなたのことを信じていません。

これは無意識的な反応です。

人は買う時に不安を覚えます。

本当に大丈夫？
私にも出来るの？
なぜ安売りなの？

必ずその理由を明確にする必要があります。

主張したら○○が必要

”主張”と”理由”はセット

・今なら年末大セールだから9800円
・今回は型崩れだからポッキリ500円

こんな感じで理由を付けて、
販売してください。

きっとお客様は今よりあなたを信じて、
商品を買ってくれるようになります。

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