【悪用厳禁】人を動かす魔法の力

人を動かす魔法の力の紹介です

『ゴールデンサークル理論』

というものを皆さんはご存知でしょうか？
身近なところでいくと、誰しもが知っている
AppleのiPhoneの販促でも使われているこの手法

恥ずかしながら私は今日生まれて初めて知りました

普段、ご結婚式のお手伝いをさせていただいたり
色々な方達とやりとりさせていただいている中で

『伝える力』『納得させるように伝わる力』

がまだまだだな。。と悩んでいる中、
職場の先輩に

「これ知ってる？」

と教わりました

様々な解釈はあるかもしれませんが、私が理解した通りまとめると。。

ゴールデンサークル理論とは

人の心をより強く揺さぶり、思い描く通りに相手の行動を促すための、
話す順序のこと

だと思います

その伝える順序が

①WHY?
②HOW?
③WHAT?

の順で伝えるというもの

ぜひ自分たちが日常で買い物をするときにセールス（営業）をされたときやプレゼンしていることを耳にしたときに、どんな話し方をしていたかを思い返していただくとイメージしやすいと思います

【通常】

WHAT→HOW→WHY

【ゴールデンサークル理論】

WHY→HOW→WHAT

もちろんどのフェーズにおいても、場面や伝える相手によって内容は変わるので、何を伝えるべきかの明確な解はないと思いますが

WHYは

『価値観や信念』

だと言われています

なぜそう思うのか？聞き手が共感できるような価値観や信念であり、
聞き手をどんな世界に導きたいのか？を

最初に語るべきだと言われています

シンプルに見えて、いざ使うとなると中々に難しい理論ですが

練習あるのみですね。。

担当させていただいているお客様からよく「営業の勉強になります」と

言っていただくこともあるのですがウェディングプロデューサーとして以上

にそういった部分も見られるのか。。と

ひやっとすることもあるので、よりお客様に恥じないプロデューサーで

いられるよう日々勉強です

ゴールデンサークル理論について、

TEDでわかりやすく説明しているものも見つけたのでもしよければ

興味ある方はご覧ください😊

優れたリーダーはどうやって行動を促すか