【今日の法則】決定回避の法則

緊急事態宣言が開けて21時まで居酒屋の営業が可能になりましたね。
久々に飲みに行こうということで仕事終わりに飲みに。

仕事終わりでも入れるお店があるのは何だか懐かしい。
どこに入ろうか？久々ということも居酒屋選びに時間をかけました。

よく行っていたお店？いきたかったお店？評価の高いお店？

・・・・決定回避の法則って知ってますか？
人は、選択肢が多くなりすぎると、その中から一つのものを選んで決定することを避けがちになる。

行動経済学の分野でこのことが指摘されています。

なるほど。。確かに選択肢が多いことはうれしいですが、逆に選択するのにストレスがかかります。

有名な実験で「ジャム実験」があります。
概要は簡単で、24種類のジャムを取りそろえた時より、6種類に絞って販売した方が購買率が高かったという実験。

商売をやっていく、マーケティングをやっていく上では、この法則は外せないですよね。

お客様のためと思って広げた選択肢が逆効果になることもある。
反対に絞り過ぎてもだめですので、「丁度いい」が大切ですね。
この部分は商売のセンスですかね。。

私生活においても、時間に余裕があるときって動かなかったりしますよね。
また、ご飯を食べる時も食べたいものが決まってないのと悩んでしまう。

選択肢が多いっていいことですが、決断できないことで時間の消費が起きてることもありそうですね。