お試し商品が売れない時のチェックリスト

本命商品を届けるには、
まずお試し商品を買ってもらおう！って
聞いたことがあると思います。

でも、

そのお試し商品が、
そもそも売れないんだよ( ;∀;)

とお悩みの方もいるかもしれません。

今回は、そんな人のために、
チェックリストを作ってみました。

ぜひ、チェックして、
今取り組むべきことを明確にするヒントとして、
お使いください＾＾

お試し商品が売れないときのチェックリスト

チェックリストはこちら！！
　
まずは、こちらの項目を
チェックしてみて下さい(^O^)／

□コンセプトやベネフィットが明確か？

□発信を毎日しているか？

□発信では、感覚派の人にも伝わるよう画像を使っているか？

□発信テーマは、理想のお客様が知りたいことを伝えられているか？

□発信時の文章は、改行や空白行を使って、読みやすくできているか？

□発信では、お役立ち情報・想い・プライベートが、バランス良く伝えられているか？

□売り込み発信を頻繁にしすぎていないか？

□フォロワー数は増えているか？

□ライン・メルマガ・FBグループなどで、あなたの商品に興味ある人との関係をつくっているか？

□ライン（やメルマガやFBグループ）の登録者数は増えているか？

□ラインの配信を定期的にしているか？

□ラインの配信で、質問をすると10以上のリアクションがあるか？

□１対１でやりとりする機会を作っているか？

□いつも買える状態になっていないか？

□お客様が欲しいものを商品にしているか？

□急に募集していないか？

□自分自身や、過去のお客様が変化したという実績・ストーリーを伝えられているか？

□今、買うべき理由が伝わっているか？

□価格は適切か？

チェック項目に対するプチ解説

さて、あなたは、どんな感じ
だったでしょうかーー？？

チェックして終わりだと、
もやもやすると思うので、

各項目について、
ちょっとだけ解説しますね＾＾

□コンセプトやベネフィットが明確か？
　お客さんが興味があるのは、
　商品ではなくて、コンセプト・ベネフィットです。
　
　コンセプトっていうのは、
　誰にとって、どんな商品なのか？
　
　ベネフィットっていうのは、
　商品が買った後の未来です。
　ここを中心に、伝えていく必要があります。

□発信を毎日しているか？
　やっぱり、継続的な発信は、
　最初は特に重要です。
　
　毎日ではなくても、週に４回くらいは、
　あなたの専門性が伝わる発信を
　したほうがいいでしょう。

□発信では、感覚派の人にも伝わるよう画像を使っているか？
　文字が苦手な人や、
　雰囲気や感覚重視の人も多いので、

　画像を活用して、
　あなたの伝えたいことや、あなた自身の
　雰囲気が伝わるような発信に
　チャレンジしてみましょう。

□発信テーマは、理想のお客様が知りたいことを伝えられているか？
　発信をしていても、お客さんにとって、
　ピンとこないテーマだったら、
　スルーされてしまいます。

　あなたのお客さんが
　いったいどんなことに日々悩んでいたり、
　願っているのかを調べて、
　発信していくことが必要です。

□発信時の文章は、改行や空白行を使って、読みやすくできているか？
　多くの人は、SNSの投稿って、
　スマホで流し読みしています。
　その中で読んでもらうためには、
　「読みやすい」っていうことが、
　重要なのです。　

□発信では、お役立ち情報・想い・プライベートが、バランス良く伝えられているか？
　お役立ち情報は大事ですが、
　思いや、人柄が伝わるということも大事です。
　プライベートでどんなことをしていたり、
　思ったりしているのかということも、
　安心感につながります。
　バランス良く配信していくことが重要です。

□売り込み発信を頻繁にしすぎていないか？
　売り込み投稿って、
　読みたい人はごく一部です。
　そもそもSNSはコミュニケーションツールなので、
　喜ばれません。
　SNSは売るのではなく、
　繋がるために使っていきたいところです。

□フォロワー数は増えているか？
　友達の数や、フォロワー数は増えていますか？
　その数を増やし続けるための
　アプローチをしているからこそ、
　発信の意味が出てきます。

□ライン・メルマガ・FBグループなどで、あなたの商品に興味ある人との関係をつくっているか？
　今すぐ買ってくれるお客さんではなくて、
　あなたの活動に興味のある人と、
　繋がっていくということが先です。
　その為には、
　ライン等のツールを活用していくことが有効です。

□ライン（やメルマガやFBグループ）の登録者数は増えているか？
　価値ある発信をして、
　フォロワーの数が増えていたら、
　自然と登録者は増えていくはずです。
　増えていなかったら、
　原因を確認して改善する必要があります。

□ラインの配信を定期的にしているか？
　ライン等での発信も、
　登録者を集めるだけではもったいないです。
　３日に１回以上くらいの頻度で、
　発信していきたいところです。

□ラインの配信で、質問をすると10以上のリアクションがあるか？
　募集する前に、ちゃんとリアクションが
　くるほど、温まっている状態を作ることが
　重要です。
　普段、質問の投げかけをしたときに、
　10人以上からリアクション（スタンプや返信）が
　来る状態だと、
　募集した時に申し込みが来やすいと言えます。

□１対１でやりとりする機会を作っているか？
　やはり１対１でコミュニケーション
　すると、仲が縮まります。
　SNSでコメントしたり、
　DMであったり、
　ラインのチャット機能だったりで、
　やりとりを重ねて信頼関係を
　作っていると、
　自然に申し込みへと繋がります。

□いつも買える状態になっていないか？
　いつも買える商品を、
　人は買いません。
　申し込み期間を限定して、
　いつも変えないようなかたちを
 　作っていくと売れやすくなります。

□お客様が欲しいものを商品にしているか？
　そもそも欲しくないもの、
　求められていないものは、
　売れないですよね。
　興味がある人が一定数確認したうえで、
　ある場合に販売していく、という
　手順を作っていくのが大事です。

□急に募集していないか？
　急に募集すると、
　買う準備ができないので、
　買ってもらえません。
　
　事前にいつ募集するのか、
　何が得られるかなどを、
　発信しておいて、
　いよいよ募集！という
　流れを作りましょう。

□自分自身や、過去のお客様が変化したという実績・ストーリーを伝えられているか？
　本当に効果があるのかが分からないと、
　買いにくいのです。
　変化した事例を出すことで、
　信じた人はお試ししたくなるのです。

□今、買うべき理由が伝わっているか？
　興味があっても、
　今買う理由がないと、
　後回しにしてしまいます。
　今買う理由を、明確に伝えましょう。

□価格は適切か？
　お試し商品の目的は、
　儲けることではなく、
　価値を伝えることです。
　
　1500円以下だと、
　ノリで買いやすいでしょう。
　
　3500円未満だと、
　ベネフィットを得たければ、
　簡単にお金を出しやすいです。
　
　それ以上の場合は、
　より価値をつたえた発信や、
　状態作りが重要になってきます。

最後に

というわけで、チェックリストでした。
ばっちりだった人も、
やべーって思った人も、
これからが重要です。
　
ひとつひとつ、
良くしていったら、自ずと結果は、
出るようになっています。

一歩一歩、焦らずに、
歩んでいきましょ＾＾

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