ドラッカーに学ぶ、真のプロフェッショナル営業マンへの道
ピーター・F・ドラッカーは20世紀を代表する経営学者であり、その教えは今なお多くのビジネスパーソンに影響を与え続けています。「ドラッカーが教える営業プロフェッショナルの条件」は、そんなドラッカーの思想を営業の世界に当てはめ、真のプロフェッショナル営業マンとは何か、どうすれば成果を上げられるのかを解説した一冊です。
本書を読んで最も印象に残ったのは、ドラッカーの「知識労働者」としての営業マン像です。従来の営業マンのイメージといえば、とにかく足で稼ぐ「御用聞き型」や、製品知識を