BtoB×マーケティング

多くのマーケターが誤解しがちな主要施策の「できること」と「できないこと」のまとめ

（2023年12月11日追記）この記事が読まれすぎてついに本になりました！ 2024年1月17日出版です。（追記ここまで）マーケティングの現場にてたびたび発生する「期待していたほど効果でないじゃん！」という不幸は、いったい何が原因で起こってしまうのでしょう。その不幸の大半は、「診断と処方の間違い」によるものです。図にするとこうなります。マーケティングは医療と同じです。病気（売れない理由）を特定し、その病気の治療に最も適した薬を飲む。ただこれだけ。たった

BtoBマーケティングにおける企業フェーズごとの課題と解決策についてまとめてみた

こんにちは。先日、昔からの友人と飲んだ時「太った？」と言われてから「あすけん」というアプリをダウンロードし、ダイエットし始めたハチワレです。さて、今回は「BtoBマーケティングにおける企業フェーズごとの課題と解決策について」というタイトルになりますが、これまでスタートアップから中堅企業や上場企業など支援してきましたが、フェーズごとに課題が分かれているし、逆にフェーズごと特有の課題もあるな。みたいなことを感じておりまして。自分の知識整理のために言語化してみようかなと筆を

「B2B✗広告運用」上手くいったことを共有します

はじめにこんにちは。LayerXのバクラク事業部にてマーケティングチームに所属する小幡です。本記事は「LayerX アドベントカレンダー 2022」の55日目の記事です。昨日は、izuminさんによる「GraphQL で REST API を作る - 技術的な挑戦と、それを支える文化の話」という記事でした。こちらもぜひご覧くさい！今年の2月にLayerXに入社してから、早くも10ヶ月が経とうとしています。直近の半年は、toB向けのデジタル広告運用をメインに取り組んでいま

ホワイトペーパーマーケティング大全

こんにちは。毎週金曜日のちいかわアニメが楽しみな人生のハチワレです。さて、今回は「ホワイトペーパーマーケティング大全」というnoteを書いていきたいと思います。このnoteはこんな方にオススメです。・BtoB向けのホワイトペーパーを活用した事例が知りたい・ホワイトペーパー活用の方法がわからない・ホワイトペーパーの活用に限界を感じている・ホワイトペーパーを活用した集客方法を知りたい・ホワイトペーパーの作り方を知りたいまた前回、【BtoB向け】セミナー集客大

【1min | GAX】BtoBバイヤーは自ら購買プロセスを進んでいくというのは本当なのか？お客様のリアル閲覧履歴を公開

GAX（ガックス）のナレッジ記事を「1分で読める」短縮版でお届けする【1min | GAX】です！今回は、「ペルソナ」自ら「カスタマージャーニー」を進めた実例をご紹介します。ざっくり言うとペルソナと出会うきっかけを作ってみたペルソナと出会うメディアとしてタイアップ記事広告を選定実施に「ペルソナ」自ら「カスタマージャーニー」を進んでいきました ▼もっと知りたい！方は、こちらをぜひどうぞ（約9,100字） ▼ウェビナーのアーカイブを公開中

「YoY 200%」SmartHRリードジェネレーションデジタルの成長軌跡とこれから

こんにちは。SmartHRマーケティンググループの鈴木良紀（@glenn_suzuyoshi）です。なぜ「グレン（glenn）」と呼ばれているのかは、教えません。私はSmartHRへ2018年11月に入社をして、現在は「リードジェネレーションデジタル」と「リードジェネレーションイベント」2つのユニットのマネジメントをしています。どのようなユニットなのかをひとことで表すことは難しいのですが、デジタル広告とイベントというマーケティング施策を通じて、人事労務や経営者の方

最適なCVボタンを求めて10業界・100社のLPを分析した

多くのマーケターにとって、CV(Conversion)の獲得は至上命題です。CVR向上のためのLP設計には様々なポイントがありますが、ファーストビューにおけるCTA(Call To Action)は特に重要です。 CTAは一般的にボタンの形で表現されます。どのようなCTAが最適かを記した書籍はいくつもありますが、実際のところ、どのようなCTAが採用されているのでしょうか？今回は、それぞれ異なる10業種・100社の実際のLP事例を調査し、ファーストビューにおけるCTAがど

ランディングページ制作に役立つマニュアルと改善法(toCtoB)

こんにちは！株式会社free web hopeの相原です。今回は当社でのランディングページの創り方をベースしにて、ランディングページ制作をする時に役立つフレームワークを公開します。当社の社内マニュアルにもなっているものです。お陰様で中々の高評価を頂いており、書いた甲斐がありましたtt このnoteはランディングページを創る際に・どんな情報を集めれば良いのか？・どんな事を書けば良いのか？・広告とはどう連携すれば良いのか？・改善はどのようにすればいいのか？について

¥1,980

「タクシー広告始めるBtoB企業が増えたけど本当に意味あるの？」への一回答

ヒラメ筋CMのベルフェイスでマーケティングをしている林です。最近都内でタクシーに乗ると大抵の車両についているサイネージ広告。弊社も2018年の10月からCMを流していますが、不思議とBtoB（特にSaaS）企業のCMが多いですよね。toBでCMはマーケティング施策としてあまり行われない中で、タクシーはかなり異例な媒体になってきている気がします。今すでにタクシー広告を出稿している企業もたくさんいますし、これから検討される方/今検討している方も増えていくことかと思いますが

【スタートアップ必見】すべて見せます!!! b→dash大型プロモーションの裏側　～全体設計と成果編～

みなさん、はじめまして。株式会社フロムスクラッチでCMOを務めております三浦將太です。突然ではありますが、みなさまこちらのCMをご覧になったことはございますでしょうか？　こちらの動画は2018年2月から公開を開始しました、データマーケティングプラットフォーム「b→dash」のCM動画です。おぎやはぎさんに出演いただきCMを放映していたのですが、大変嬉しいことに、18年2月のCM公開以降、マーケティング担当者や代理店担当者の方々、そして経営者の方々から多くの反響を頂戴

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多くのマーケターが誤解しがちな主要施策の「できること」と「できないこと」のまとめ

BtoBマーケティングにおける企業フェーズごとの課題と解決策についてまとめてみた

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ランディングページ制作に役立つマニュアルと改善法(toCtoB)

「タクシー広告始めるBtoB企業が増えたけど本当に意味あるの？」への一回答

【スタートアップ必見】すべて見せます!!! b→dash大型プロモーションの裏側　～全体設計と成果編～

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