BtoB×マーケティング｜鎌倉翔

製造業特化バーティカルSaaS「CADDi DRAWER」、リリース1年目～2年目のデマンドジェネレーションの取り組み

はじめに本noteはキャディが提供する製造業特化SaaSである、CADDi DRAWER（キャディドロワー）における、マーケティングやインサイドセールスなど、デマンドジェネレーションの取り組みを紹介する記事です！現在、キャディ株式会社のDRAWER事業本部では各チームのメンバーによる noteリレーを行っており、私自身はMKISチームのメンバーとして本noteを執筆しております！今回のnoteリレーの主な目的は採用強化です。現在、DRAWER事業本部では事業拡大に

ホリゾンタルSaaSからマルチバーティカルSaaSへ転職したマーケターのお話

こんにちは！カミナシでマーケティング部に所属している淀です！カミナシでは、展示会やオウンドメディアなどのリードジェネレーションを担当しています。早いもので入社から1年が経ってしまったので、振り返りも含めて、入社エントリーを書いてみます。ちなみに、入社半年のタイミングでポッドキャストにも出演していますので、そちらもぜひよかったらご視聴ください。ポッドキャストでは伝えきれなかった部分や、その後半年どうだった？を含めて今回も全開オープンな姿勢でお話します！カミナシに

「編集力」で事業貢献する。SmartHRコンテンツマーケティング部の施策とこれから

こんにちは、SmartHRでコンテンツマーケティング部に所属しておりますyukisanです。チームとしてどんなことをやっているか、以前書いたのは2021年でした。それから、オウンドメディアのSmartHR Mag.をリニューアルなどしている間に2年経過しておりました。組織も大きく変化し、現在はブランディング統括本部、サービスクリエイティブマネジメント本部のコンテンツマーケティング部という組織になっています。（長い）組織のあれこれはすでに別のnoteで触れられていますの

エンタープライズマーケティングなくしてエンプラシフトの“大”成功はなし

SmartHRでマーケティングを担当している今西です。気づけば前回noteを書いてからほぼ2年が経っていました。この2年で弊社の組織、そして私自身の役割も大きく変わり、現在は、イベントマーケティング・エリア戦略に根付いたマーケティング・大手企業さまを対象としたエンタープライズマーケティングの3つをまとめた「オフラインマーケティング部」を管掌しています。 ※ SmartHRの組織変革の詳細は、ぜひ以下の2つの記事をご覧ください。この記事では、エンタープライズマーケティングが

SmartHRのブランディングを牽引する組織のはなし

はじめにこんにちは。 SmartHRの岡本（@takaokamoto1）です。今回の記事は、昨年公開したnote記事「マーケティングとコミュニケーションデザインを担う、新しい組織をつくります」の続編にあたる記事になります。これまで「マーケティング新組織をつくる際に考えた、"サービス"と"ブランディング"の定義について」、「SmartHRのサービスクリエイティブ組織、あるいはチキン南蛮について」、「「戦略策定」「マーケOps」「デザインOps」「データ分析」をつなげて

ミッション経営企業のマーケティング組織に求められる本当の役割

2週間ぶりの投稿になります。ログラスのマーケティング部でマネージャーをしている刈谷です。私が入社してから1年間、ログラスのマーケは全力で走り続けた結果、ほんの少しだけですが会社に嬉しい変化をもたらせたのではないかと感じています。今日は、その変化の具体的な事例と、それを通じて学んだ「マーケティング組織の本当の役割」について私見を述べていきます。では、少し長いですが最後までお付き合いください！ログラスの目標とマーケティング部のミッション私が所属しているログラスは、経営

マーケティング新組織をつくる際に考えた、"サービス"と"ブランディング"の定義について

はじめにこんにちは！クラウド人事労務ソフトを提供するSmartHRという企業で、マーケティングを担当している森岡です。本日は、1月に弊社に誕生した、顧客とサービスの接点をマネジメントする組織「サービスタッチポイントマネジメント本部」について記事を書こうと思います。 SmartHRという会社に興味がある方(転職を考えてくださっている方がいたらとても嬉しいです😊) マーケティングをやっていくうちに対象となる領域が増えてきて、組織づくりに悩んでいる方 100名前後のマー

2023年「展示会で配ってよかったものランキング」

LayerXの守岡と申します。展示会などのオフラインイベントを担当していて、2023年は大小合わせて約25回のイベントに出展しました。イベントごとに様々なアイテムを配ったので、お客様からの評判がよかったものを勝手にランキング形式でご紹介していきたいと思います。 5位オロナミンC 第5位は大塚製薬さんのオロナミンCです。 2023年9月開催総務・人事・経理weekやJapan IT week秋などの大型展示会をはじめとした秋の展示会シーズンにお名刺交換と引き換えに配布

【ウェビナー商談化率40％の裏側】〜5つの失敗とその乗り越え方〜

皆さんこんにちは！ウェルネス業界特化型SaaSの hacomonoでインサイドセールス企画をしている大友です。新卒では飛び込み営業から始まり、FS・ISを経験した後にコンテンツマーケへとキャリアを歩んでいます。本日、リリースがあったようにhacomonoはシリーズCで38.5億円の資金調達を実施いたしました。昨年3月のシリーズBでの資金調達以降、1年間で導入店舗数は約3倍の3,000店舗を超えました。チャーンレートはほぼ"ゼロ"をキープし、hacomonoとして

#Marketing Ops 運営工数60%削減！ウェビナー運営最適化に向けたオペレーション改善

EventHubでマーケティングを担当している中尾です。これはEventHub Advent Calendar 2023の19日目の記事です。昨日はPeteさんの「AI As My Co-Pilot」でした。こちらもご覧ください！本記事では、ウェビナーオペレーションの改善を中心に、EventHubがMarketing Opsにおいて取り組んだことをご紹介します。 Marketing Opsとは？テクノロジーが発達し、各社でマーケティングツールやシステムの導入が進んでいま

ferret Oneがこの1年間やってきたセミナー施策と起こった変化とは？

モジカク株式会社の大木一真さん（@ooki_kazuma）からバトンをいただき執筆します！はじめまして！株式会社ベーシックで、BtoBマーケティング特化サービス「ferret One」のマーケティング部に所属しております、菊池（@takayukikuchi_）と申します。私は、マーケティング部の施策の中で主にセミナーや展示会などのイベントマーケ関連の施策を担当しています。（以前はカスタマーサクセス部で顧客のBtoBマーケ立ち上げの支援を行っていました。） ferre

マーケティングとコミュニケーションデザインを担う、新しい組織をつくります

こんにちは、VP of Marketing 兼 Communication Designの岡本（@okataka）です。2024年1月から移行する新たな組織体制について、2023年12月5日に記事が公開されました。SmartHR全体がどのような組織に変わるかは、下記をご覧ください。本記事では、組織変更により新設する「ブランディング統括本部」についてお話しします。ブランディング統括本部について2023年12月までのSmartHRは、Biz組織内に業務推進・PMM・コミュ

数字（MQL）をコントロールすることの難しさと対処法

はじめにこんにちは。IVRy（アイブリー）でマーケティングチームのマネージャーをやっている泉山（@izumiyama）と申します。なんだかんだでB to B SaaSのマーケ歴は7年を超え、改めてB to B SaaSのマーケの奥ゆかしさを感じながらカオスな毎日を奔走しています。僕のプロフィール詳細は以下の記事をご覧ください。数字（MQL）をコントロールすることの難しさ僕の最初のキャリアは、2012年、伝統的な日本のメーカーの販売促進室でした。メーカーで「マーケティン

MAツール選択の決め手は「愛」。LayerXが取り組んだMA移管プロジェクトの全貌（#LayerXメンバーブログ）

この記事は、LayerXメンバーの書いたブログなどを紹介する #LayerXメンバーブログとしての投稿です。今回は、バクラク事業部マーケティングマネージャーの松岡遥歌の記事を紹介します。はじめにこんにちは、LayerXの松岡遥歌です。法人支出管理サービスの「バクラク」シリーズを提供しているバクラク事業部でマーケティングマネージャーを務めております。会社ではmappu-（まっぷー）と呼ばれています。自己紹介については、以下のペライチをご覧ください。この記事では、

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