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BOKURAは稼いだお金を何に使うのか
どうも
BOKURAししどです
さて、今日は、BOKURAは稼いだお金を何に使うのか…というテーマで綴っていきたいと思います。
本日の本題に入る前に。
ぼくはですね、かれこれ数ヶ月以上、
voicy『西野亮廣エンタメ研究所』を毎朝聞いてます。
(1.5倍速で毎朝5分程度で聞けますよ)
神回が本当に多いのですけど、
DtoC…という概念をちゃんと理解できたのはこのvoicyを聞き始めたからなんですよね。(ダイレクト課金)
BOKURAはBtoBのビジネスモデルの会社です。
企業にファン創りという価値を提供し、
企業からその報酬としてお金を頂く。
そしてその頂いたお金をどんなことに使っているかと言うと、主なものは下記ですね。
・外注費(外部パートナーさんいつもお世話になってます!)
・社員の給料
・社会保険料など各種保険関連
・新規事業
・広告宣伝費(スポーツチームへのスポンサー費用も含む)
・家賃
・旅費交通費
・会食費
・税金関連
…あたりですね。本当ざっくりですが。
で、
実際どれくらいお金を使っているか…については、改めて公開していこうと思いますが、表題の、
BOKURAは稼いだお金を何に使うのか
…について。
基本、上に書いてあるようなBOKURAが実際に行ってるBtoBの領域については、まだ4年半くらいの会社なので、いわゆる運転資金として四苦八苦しながら銀行に融資(借金1億円)を受けながら何とか会社経営しています。
で、
上記のBtoBビジネスモデルの他に、
Twitterの方ではちょくちょく書いてますが、
BOKURAは『toC事業』を始めようかと思ってます!
(今はテストマーケティングの段階)
2軸で行こうと思っていて、
①DtoC
BOKURAやししどと何かしらでつながっている方に直接販売(どうやるかはこれから考える)
②BtoC
BASEなどの通販サイトを立ち上げて、一般販売。(誰でも買える)
…まず①を進めようと考えてます。
商品の第1弾はこちら!
#BOKURAのモバイルバッテリー
【BOKURAのグッズ】
— 株式会社BOKURA (@bokura_biz) December 5, 2019
BOKURA初のオリジナルグッズ#BOKURAのロゴ 入りのモバイルバッテリー
全体図です✨
皆さんの推し選手の手に渡りますように…🙏💕
当日はレバンガ北海道様の応援とともに、
弊社代表・宍戸の #BOKURAのシュートチャレンジ も
どうぞよろしくお願いいたします🏀#BOKURAのクイズ pic.twitter.com/CQHfIfzYOD
そして、めっちゃめっちゃ役立ちました〜😆
— やまもっさん (@g2q_p) December 31, 2019
モバイルバッテリー無しでは、旅を無事に終えられませんでした!
いただいたBOKURA様に感謝です✨#滋賀レイクスターズ#BOKURA pic.twitter.com/rY54ZcQvSL
モバイルバッテリー頂きました🙈
— *piki*踏ん張りどころ* (@piki200506) December 12, 2019
ハシゴする時にホント助かりますよね〜←
ありがとうございました😊#BOKURA pic.twitter.com/O1Ih5W9akT
青森の皆様、BOKURAのモバイルバッテリーなんですが…使えません!何故かって?だって箱にメッセージ書いて渡してくれるんですよ?出せない…箱から出して箱捨てることなんかできない!
— かつみん (@katsumi__jp) December 20, 2019
だから気をつけて!#ありがとうございました#まだ本当に箱の中 https://t.co/knqahgDkJP
いや、ちゃんと使ってwww
そして、
第2弾がこちら!
#BOKURAのパーカー
#BOKURAのグッズ pic.twitter.com/ESf6IncxG7
— BOKURAししど🌐give&give&give (@shishishi0429) April 9, 2020
まだデザインは本決まりじゃないけど、↑のようにバックプリント入れる、入れない、それぞれのバージョンも作れるし、フロントもいくつかバージョンつくる予定です!
#BOKURAのグッズ pic.twitter.com/SO8qzE2SxL
— BOKURAししど🌐give&give&give (@shishishi0429) April 9, 2020
試作品が納品されましたー!#BOKURAのグッズ
— BOKURAししど🌐give&give&give (@shishishi0429) April 7, 2020
しばらくヘビーローテします😎
この試作品をもとに、柊輔くんや、許可もらえる支援チームとのコラボグッズ作っていきます!
※身長170cmでXL着用してます
※デザインは他にも色々考えてます! pic.twitter.com/CbpLIgr7XM
パーカーはこんなイメージで考えてるけど、全然変更可能性あり pic.twitter.com/dThs1XI68O
— BOKURAししど🌐give&give&give (@shishishi0429) March 10, 2020
他にも色々考えております!
新たに#BOKURAのグッズ
— BOKURAししど🌐give&give&give (@shishishi0429) March 10, 2020
を製作しようかと思案中。
何が良いかなー
まず試作品作って、売れそうなら通販します。
※意外っぽいやつだけ選択肢にしたけど、何か案があったら是非コメントに!
ご意見もらってるやつも試作品どんどん作っていこうかなーと。
切実に…
— saya__a30 (@saya_tn09) April 5, 2020
トートバッグ。
応援行くときにカメラ、タオル、応援ボードを持っていくのであるとめちゃめちゃ嬉しいです。
あと、パーカー。かぶるのじゃなくてチャックの。チームのはあっても個人個人のがなかったなーと。
こんな平凡なもので、すみません。
そして、
推しチームとBOKURAのコラボグッズ
— BOKURAししど🌐give&give&give (@shishishi0429) April 3, 2020
BOKURAが関わっている企業やスポーツチーム、アスリートともコラボグッズ製作&販売も行っていきます!
あ、支援チーム×BOKURAグッズも作るけど、
— BOKURAししど🌐give&give&give (@shishishi0429) April 5, 2020
柊輔くん×BOKURAグッズも作りたい!@shushu_1031
作りましょう😊👍🏻❤️
— 山本柊輔 (@shushu_1031) April 5, 2020
ちなみに役割分担はこんな感じです。
①デザイン考える(BOKURA)
— BOKURAししど🌐give&give&give (@shishishi0429) April 5, 2020
②デザイン確認する(柊輔君)
③販売する(BOKURA)
④買う(ファンの皆様)
⑤売上(BOKURAと柊輔君で分ける)
⑥新たなグッズ作る
...①に戻る😍 https://t.co/RZFwlIoZW0
このtoC事業ですが、
基本的にめちゃくちゃ稼ごう(莫大な利益あげよう)と思ってません。
売上から、材料費や人件費や必要経費を支払った後に残る利益を、
BOKURAとスポーツチーム(や、アスリート)と利益を折半しようと考えています。
チームやアスリートからすると
→特に手間や工数かけずに、売上や利益をBOKURAが稼いでくれることになる
ファンは
→(勿論、買いたいと思うデザインかつ欲しいと思える値段であれば)好きなグッズが手に入る
BOKURAは
→ダイレクトにファンとの交流が活発にできるようになったり、ファン心理が深く理解できることにより、今後のファン創りに活かすことができる
こういったことを進めていく上での最終的なゴールは、
BOKURAのファンを創る
…これに尽きます。
ファンから得た利益をファンに注ぎ込む。
そこで価値を感じてくれたファンから利益を得る。
そしてその利益をファンに注ぎ込む。
…これを繰り返し行う事で、多くのファンを創れるんじゃないか、ファンを増やせるんじゃないかと考えています。
BtoB企業のファン創り、
BOKURAのファン創り、
…ぜひ動向を追いかけて欲しいと思います!
今日は以上です!
ししど
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