フリーランスの仕事はどこから来る？私の場合。

先日からささやかながら連載記事ってやつがスタートした。中日新聞社が発行する中日こどもWEEKLYという小中学生向けのタブロイド紙で、5週に1回キャリアについて小コラムを書かせていただく。

そういえば、フリーになって最初のまとまった仕事も原稿書きだった。そちらはリクルートworksのWEB記事連載。取材先の選定、アポ取り、取材、記事作成、先方確認と、外部編集記者のお仕事でヘビーだった（けど面白かった）。

ちょっと前には別のお仕事で、ある職場の中堅層の意識調査インタビューをお引き受けしていた。

え？柴田なにが本業？なんでそんなことしてんの？いやいや、編集者経験もあるにはあるので、そんなに無理な話ではないんだが、これらは「想定してない」けれど、たまたまお話があってやることになった仕事たち。

…まあ、つまり、フリーの人間の仕事がどこから来るのかというのが今日書きたい本題。

フリーのキャリアコンサルタント・研修講師、と名乗っているわたしの仕事のメインは研修講師で、企業や自治体でキャリアやコミュニケーションなどに関わる研修を行っている。それと同時に、キャリアコンサルタントとして個人の方のご相談に乗ったり、企業内での社員のキャリア面談をしたりしている。

ほかにも小中学校でのキャリア教育の授業や、保護者向けの講演、大学の先生もやっていたし、創業塾のメンターとか創業支援のセミナーなんていうのもある。他にも細かい話はいろいろあるのだが、きりがないので省略するとして（笑）、それってわたしが特殊かというと、そうでもない。

従来の考え方だと、独立したらまずは営業活動で、自分の事業の案内かなんか作って見込み客のところに訪問して（その前にアポイントを取って）知っていただき、買っていただく…ということになる。でも、実際にはほとんどそんなことをした覚えがないし、そういうフリーランス仲間は多い。

会社員ならば仕事時間とそれ以外と言う区分があるのだろうけれど、フリーランスはずっとオンでもありオフでもある。仕事の声はあっちこっちから、とてもいろんな経緯で（向こうから）いろんなタイミングでやってくる。それは人のつながり（口コミとか紹介とか）、SNSのつながり、その他の発信や露出（noteもそう、HPや自分が執筆したり取材を受けたりしたものも）をきっかけにやってくる。しかも「え？それいつの話？」というくらい時間軸もさまざまに。最初はFacebookから、最近はTwitterからもお声がかかるようになってきた。それらの声を聞いていると、人は本人が意識していないようなささいな投稿や発信をよく見てくれていて、しかも長く見てくれていることがわかる。

それって「全体感」「人物像」みたいなものを相手が受け取っているんじゃないかなと思う。内容はもちろん大事に決まっているのだが、なんていうか余白とか醸し出すプレゼンスとか、そういうものまで相手が感じ取って、「この人と仕事したい」とか「この人、なんか◎◎できそう」みたいに解釈されているような気がする。

そんなわけなので「へえ…。わたしそれできるって見えるんだ」みたいに思いながら、お仕事を引き受けている（そしてやってみると、出来たりするので他者視点ってすごいね・笑）。だから冒頭のような仕事もやっちゃっているのだが（引き受けてから「これは大変だぞ」とか後で思うことも・笑）、そうやって自分の可能性も広がっていくから面白い。

自分で「これできます」と知っていただくようなアクティブな営業スタイルもよいのだけれど、それ以上に（できないからという理由もあるけど・笑）わたしのほうを見つけてくれた人が「◎◎してほしい」と言ってくれるスタイルが、きっとわたしは好きなんだと思う。で、そういうタイプの人、多い気がするんだよね。

…あ、もちろん営業をできる人はぜひどうぞ（笑）。わたしはちょっとそこできなくて（サボってて）、でもそれできなくても独立してやっていける人はいるよ、という話（どっちが楽か、向いているかは皆さん次第）。

でも少なくとも、資格とってじっと待ってたら仕事がやってくる、ってことではないので、そこはどうぞお間違えないようにと釘刺しておくね。

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