高校中退（どん底）からのキャリア形成ストーリー⑨（大逆襲劇）

あらためて医療法人の全体像を整理。2つの都道府県でかなり多数のクリニックを運営しており、それ以外にも健診センターや介護施設・病院なども運営をしていた。

攻略法

あらためてどうすれば最短でシェアを上げられるか？を考えた
１）価格設定（購入しやすい特別価格の設定・競合より価格を落とす）
２）原稿のクオリティを上げる（質の向上）
３）とにかく早いリアクション（利便性を上げる）
つまりQCDで競合優位性をもつことで一気にオセロ返しを行う作戦とした。
また、新しい窓口を開拓するにあたり、既存のクリニックより紹介をもらうことにした。
幸いだったのが、競合より対応の良さに満足していた担当者は簡単に担当者を紹介していった。

大逆襲

そこから約1ヶ月でほとんどのクリニックのリプレイスが完了した。そして気づいてみれば、、、会社でダントツNo.1の売上を記録していた。その後も勢いは変わらず、介護施設の攻略・健診センターの攻略もしシェアでいうと95%程度は確保していた。

そして起きた事

ある時の成績をもって早期退職希望者を募ることになった。俗にいうリストラが目の前でおき同僚の多くが去っていった。悔しかった。
幸い高い成績を残していたので対象にはならなかったが、一歩待ちがえれば私も間違いなく対象だった。
この一番厳しい時期を乗り越え、少しずつではあるが景気回復の風がゆっくりと吹き始めていた。