![見出し画像](https://assets.st-note.com/production/uploads/images/104064956/rectangle_large_type_2_e7000a90df0acb7719d230f2f8119b8f.jpeg?width=800)
【インサイトから、どう具体策に落とすか?】ボドゲホテル編
私はPRや、商品企画などを仕事にしています。最近ハマっている「WTIS」という企画フレームについて、ボードゲームホテルを事例にお話できればと思います。
![](https://assets.st-note.com/img/1682581319635-1hgYHU1Rgh.jpg?width=800)
WTISとは
W:達成したいこと。案件のゴール
T:ターゲットの全体/コアを決める
I:その人達のインサイトを探す
S:SNSスパイス。拡散要素はあるか
「WTIS」とは私が勝手に決めた企画フレームです。
「WTI」(ゴール・ターゲット・インサイト)」を設定することに加えて、最後に「S」(SNSスパイス)を加えることがポイントです。
「考えた企画は、SNSで拡散する要素はあるか」をチェックすることで、企画がギュッと引き締まります。実際ここ数年、このフレームで考えるようにして、成功の打率はグッと上がりました。
⭐️ボードゲームホテル
⭐️隠れ節目祝い by よなよなエール
⭐️あると助かるこども服「アルトタスカル」
⭐️約束のよなよなエール
⭐️0歳ボドゲ
⭐️佐久市リモート市役所
これらの事例は、ブルーパドルサイトの資料集(PDF)にまとまってます。よかったらご覧ください。
![](https://assets.st-note.com/img/1685498384349-UeZ3CiCkzi.png?width=800)
WTISの使い方(4文字を書く)
W:案件のゴール
T:ターゲット(ST/PP)
I:インサイト
S:SNSスパイス(拡散パターン・PR視点)
まず私が企画するとき、A4の紙に「WTIS」の4文字を書き出します。
![](https://assets.st-note.com/img/1682581852932-j2VxCUG2jF.jpg?width=800)
そして、W(ゴール)を書いて、そこに合致するT(ターゲット)を書く。さらにTの心にブスッと刺さるI(インサイト)を出していく。
![](https://assets.st-note.com/img/1682578007006-h28cN5QftT.jpg?width=800)
最後に、S(SNSスパイス)を書いて、拡散イメージも考えていく。ゴールは変わらないけど、Sが弱い場合、インサイトを見直したり、ターゲットを見直したりして、調整していきます。
![](https://assets.st-note.com/img/1682578065250-ZrLThUQUzi.jpg?width=800)
具体的に2022年に大阪にできたボードゲームホテルを事例に、WTISを説明したいと思います。
●ボードゲームホテル
https://mimaruhotels.com/jp/hotel/namba-station/boardgame/
![](https://assets.st-note.com/img/1682563895960-sebmzx38tS.jpg?width=800)
W:案件のゴール
プロジェクトのゴールは何か、Wantは何かをチームで明確にします。全てはゴールを達成させるためにあります。ゴールが変われば、全てが変わる。その覚悟で設定します。
●売りたいのか?
●認知をとりたいのか?
●配荷率を上げたいのか?
●ブランドを好きになってもらいたいのか?
ボドゲホテルの場合は91室の部屋を埋めるべく、「売れるホテル」をつくることです。大阪なんばの一等地で、競合だらけのエリア。売るために、何か話題性のある企画が必要な案件でした。
T:ターゲット
次に2種類のターゲットを設定。ターゲット全体と、その中で特に狙うべきコアターゲットに分けて考えます。
ST:大阪に旅行にくる団体客
PP1:ファミリー
PP2:ボドゲ好き
PP3:海外旅行客
ST(全体ターゲット)は、広く過不足なく設定。今回でいえば大阪旅行にくる団体客。そしてPP(最も狙い目のターゲット)は、ファミリー層/ボドゲ好き/インバウンド客としました。
ここで特に重要なのはPPです。この人達のインサイトに刺さる商品をつくることが、成功の秘訣となります。
![](https://assets.st-note.com/img/1682564096897-bWcyoie6bD.png?width=800)
I:インサイト
コアターゲットを決めたら、その人達のインサイトを考えます。理想は「消費者の隠れた心理」を見つけること。ターゲットの課題を解決すること。でも僕らが思いつくようなことは、大体もう解決されているので、あまり見つからないことも多い。
その場合、僕は「ただのニーズ」でも、それによってゴール達成できればOKとしています。「それ素敵!」とか「心に深くグッと刺さる」みたいなものでもいいので探します。
![](https://assets.st-note.com/img/1682579785604-S7ff7qYJbm.jpg?width=800)
ボードゲームホテルの例でいうと、「一晩中遊びたい」という欲求を狙いました。
そもそもボドゲを友達と、長時間遊べる場所は多くない。ボドゲカフェか、友達の家に集まって遊ぶくらいしかない。だから「一晩中遊べる」というのは、それだけで魅力的。
修学旅行みたいに、みんなでワイワイする夜は、ほんとに宝です。一晩中遊べるボドゲホテル。これはMIMARUホテルのコンセプトである「大人数で泊まれるアパートメントホテル」との相性も抜群だったのです。
![](https://assets.st-note.com/img/1682564841505-Nbs8sx0tZz.jpg?width=800)
さらにターゲット別にインサイトを考えます。
人狼ファンに対しては、13人で一晩中人狼ができる専用部屋など「よくぞ作ってくれた」というツボを押すものを作りました。宿泊代だけで、人狼に特化して遊べる部屋は「神」です。さらに薔薇など、人狼に必要なアイテムも揃えました。
![](https://assets.st-note.com/img/1682564800397-o8LTIBczJh.jpg?width=800)
ファミリー層の場合は、とにかく「ホテルの部屋の中で、小さい子がめっちゃ遊べること。粗相しないか気を張らず、親もゆっくりできること」を重視しました。映えなくてもいいから、楽しくて気楽なホテルに。(いっつも家族でホテル泊まると、おもちゃ不足で困るんですよね…)
![](https://assets.st-note.com/img/1682565039843-v983Xg8uyd.jpg?width=800)
なのでファミリー向けには、ボドゲホテルと言いつつ、しっかり「定番おもちゃ」も用意。その上で、家にはない「子どもでも遊べるボドゲ」や「ホテル専用ゲーム」を用意して、バランスを取りました。
![](https://assets.st-note.com/img/1682580557922-q7uuPY8CK0.jpg?width=800)
S:SNSスパイス・話題性
最後のチェック項目は「SNSで話題になる要素はあるか?」です。
例えば、ボードゲームが置かれたホテルは、他にもたくさんあります。しかし置くだけでは「設備」と認識されてしまうので、SNSでの話題化にはつながりにくいのです。実際に泊まったら、充分に楽しめるホテルだったとしても、行く前に「楽しそう」をいかに演出できるかが、重要になります。
この2つの違いは、認知として「天と地の差」になります。
🏨「ホテルにボドゲが置いてる」
👦「いいね〜」
⬇︎
🏨「ホテル全体がボードゲームになっている」
🏨「一晩中遊べるボドゲ天国」
👦「なにそれ、行きたい!」「行かねば!」
👦「いつ行く?」
そこで、このプロジェクトにおいてのSNSスパイスは「神!!」「よくぞ作ってくれた」という空気を出すことと定めました。
![](https://assets.st-note.com/img/1682580614314-phJVd2nfAu.jpg?width=800)
⭐️「ボドゲホテル」という名前の認知をとる
⭐️「ここマジか!神か!」という空気感をつくる
●ホテルに隠し部屋がある、やばい謎解きがある
●制作メンバーが、本物のボドゲ作家たち(オールスター招集)
●体験前/体験中/体験後それぞれのポイント設計
実際、制作メンバーの僕ら自身がコアなボドゲ好きで、ファミリー層なので、自分たちが心から信じられるものを作っています。たとえ方向性が合ってても「深さ/熱狂度」がないと、うまくいかないのかもしれません。
![](https://assets.st-note.com/img/1682580750682-O0BDV7jiML.jpg?width=800)
ヒットしたボドゲホテル
結果的に、施策はうまくハマり公開時から大きな話題になりました。特に朝戸さんの投稿からの拡散がすごい。他にも1万fav超えのバズが2つ出て、メディア各種に広がり、予約の初速もすごかったです。
大阪難波にボードゲームホテルを作った!
— タンサンあさと (@tansanasa) May 26, 2022
⭐良いところ
❶寝室とテーブルが別部屋(眠くなったら先寝れる)
❷ゲーマーだらけ(騒いでOKな雰囲気)
❸ホテルならではオリジナルゲーム(頑張った!)
今なら6人部屋2万円〜(1人3300円!?正気か?)
なのでボドゲ合宿するなら今!#ボードゲームホテル pic.twitter.com/LeV3Ns5t9Z
その後も、1発の花火では終わらず、定期的に露出して、集客でもちゃんと結果が出てもうすぐ1年になります。最近では、海外客も戻ってきて国際色豊かなボドゲホテルになってるとか。(MIMARUホテルは、もともとインバウンド向けが強いホテル)。
Wを定め、T・I・Sをぐるぐる回す
このように、WTISのツボを抑えていくことで、打率は上がります。私の場合、こうやってA4の紙で、バーっと書き出しながら考えることが多いです。
![](https://assets.st-note.com/img/1682580903278-1CVoQdHmvu.jpg?width=800)
実際に企画するときは、ゴールだけは明確に決めて「TIS」はグルグル回しながら考えます。「TI」が良さそうでも、SNSでの引きは弱いなとか。逆にSNSで話題になっても、ターゲットが狭すぎるかもなとか。
![](https://assets.st-note.com/img/1682581332345-60eSyMHDEQ.jpg?width=800)
今回はボドゲホテルを例にしましたが、今後もこの「WTIS」フレームで考えた事例を紹介していければと思います。
ブルーパドルのサイトでは、他にもいろんなインサイト話を、まとめてるので、よかったら見てみてください。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか?