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おはようございます。中国の国慶節が終わり、ぼちぼち中国輸入の仕事も進めていかないとなと思っているプロコンです。 何かモノを売るときは綺麗ごとを語るのは、売上を増やすための鉄板ではありますが、正直なところを含め語ったほうが自分も気持ちいしお客様も喜ぶことが有るかもなと最近は思っています。 今回は今まで整理して話してこなかった、定期購読マガジン「スモールビジネスの教科書」を作った目的についてお話したいと思っています。 勿論、ただ「読者の皆様の！売上を！増やしたい！」みたいなき
今回のサマリ儲かるビジネスは人間の本質的な欲求に根差している YouTuberが稼げたのは「クリエイターが凄かったから」ではない 競争が激化し稼げなくなってくるYouTuber YouTuberの代わりに対等してきたビジネスが凄い そのビジネスは才能が要らない 才能がなくても人を沼らせる仕組みがある 独立を防ぐ優れた仕組みがある 今からでも旨味にありつく方法がある ニンゲンの本質的な欲求に根差したビジネスは儲かる儲かる事業ってのは大抵「人間の本質的な欲求に根
「買わないと魅力が伝わらないんです」と悩んでいる方は多いです。 しかし、商品コンセプトの役割はお客様がコンセプトに触れただけで「欲しい！」と思わせること。 つまり初回購入を引き起こすことが商品コンセプトの役割なんです。 体験してもらわないと価値が伝わらない。確かにそうかもしれません。しかし、購入前から商品の魅力を伝えるのがあなたの仕事です。 伝わらない、ではなく伝えるのです。伝わるコンセプトを考えるのです。 購入後の体験は「継続(リピート)」や「クチコミ」などにつな
まだ8月ですが、2024年のスモビジ大全で一番良い内容になります(多分)。 今回の記事では新規事業の成功確率をアップさせるために一番重要なことを教えます。マインド論とか行動力云々ではありません。確実に活かせる実践知です。 スモールビジネス大全を信じて無料部分を全部読んでください。 これまで100人以上の起業志望者を見てきた私はこれまで起業する意気込みをもった人を100人以上見てきました。100人以上という数値は誇張ではなく、なんなら控えめに言った数値です。 そして、失
2021年から始めたこのスモールビジネス大全、早いものでもう3年が経とうとしています。その間、約250本のコンテンツを公開してきたわけですが、言っていることはシンプルです。 スモビジ起業おすすめ。みんなもやろうよ。 しかし、私の力不足から"起業"について、まだまだ誤解している人が沢山います。今日はそんな誤解を解くために筆を執っています(キーボードをたたいています)。 一番よくあるのが「起業には斬新なアイデアが必要」というアイデアに関連する誤解。何度でも申し上げますが、ス
よーし、スモビジオーナーになっちゃうぞー！ 事業アイデアはバッチリだし、商品コンセプトも最高の仕上がり！ 競合調査もやって自社だけの独自の売り(USP)もできた。それを信頼してもらうための証拠も揃ってる。 ビジネスモデルも設計してちゃんと利益が残る構造ができてる。最悪の場合でも負けない事業設計だ。自分が天才過ぎて怖い。 あとは認知を取るためのチャネルを選んで、検証していくぞ。売れたら組織を作って拡大していけば年間利益5000万円くらいの事業が作れるはずだ！ あと1年
「今回は貴重なありがとうございました。ありがたい提案ですが、今回はちょっと見送らせていただこうと思います」 「もちろんです。気持ちが変わった場合はご連絡ください」 Zoomを終了し、ため息をつく。これで今日の個別相談は10件目。この後、溜まっている顧客サポートをやらないと……。 長時間の面談で疲れ果てた私はデスクに腰を下ろし、目を閉じて頭を抱えた。 数年前から始めたtoC向けのスクール事業はおかげさまで順調に成長していた。毎日のように新規顧客からの問い合わせがあり、個
「どうしてこのサービスは売れないんでしょう？」 彼の名前は渡辺直樹。テクノロジーを駆使して個人事業主に価値を提供するサービスを立ち上げたばかりの若者だ。雑談もそこそこに、画面越しにそう問いかけてきた。余裕そうに見えるが、目の奥に隠れた焦りは隠せない。 「市場の需要もあるはずだし、コンセプトも悪くない。でも、売上が伸び悩んでいるんです」 新規事業は基本、うまく行かない私のもとには日々多くの相談が寄せられるが、新規事業がうまくいかないという話は珍しくない。新規事業が成功する
もう、死んでしまいたい。 僕は会社員としてはそれなりに優秀だったーーと思う。だけど成績の悪い同期と給料がそれほど変わらないことに嫌気がさして、会社を辞めた。 元々、営業部に所属していて新規顧客の獲得と既存顧客のフォローアップを担当していた僕。結果はそこそこ出ていたし、クライアントからの評価も上々だった。 営業成績は常にトップ3以内。目標が達成できないとき上司が頼るのは決まって僕だった。だから独立した。 「独立しても大丈夫。絶対成功できる！」 自信満々で営業コンサルタ
「ネズミーランドって知ってる？」 付き合って3年目になる彼女からそう聞かれた。なんだ、付き合って間もないころネズミーランドは好きじゃない、なんて言ってたのに行きたくなったのか。 「当たり前じゃないか、夢の国だろ」 僕の言葉を聞いた彼女は微笑みを満面の笑みへと変えながら 「そう！それ！実態はその真逆なのに、夢の国って思われてるってすごいよね」 彼女の言葉には驚いた。夢の国、ネズミーランドは誰もが憧れる場所、笑顔と喜びがあふれる場所。僕の知る限り、日本でこれほど夢を売っ
「コンセプトは良いはずなのに売れないんです……」 この言葉は少なくとも三つの問題を孕んでいる。 まず一点目、"コンセプト"の意味を勘違いしている可能性がある。商品コンセプトという言葉の定義は人によって異なるため、具体的にどのようなコンセプトなのか？を明確にしなければ、ほぼ確実に認識に齟齬が出る。 相談者が指すコンセプトが「どんな問題を抱えた人に対して、どのようなベネフィットを与える商品か」という商品コンセプトを指している保証はない。 もしかするとただの"アイデア"のこ
私が運営するスモールビジネス実践研究会にてこのようなリクエストがありました。 ※上記リクエストにあるtoCというのはガチ消費者、というよりも個人事業主や、これから小さく事業を始めてみようかなたと思っている人、くらいの感覚だと思ってください。 ちなみに、リクエストには全力で答える性分の私は、勢いよく「できらぁ！」と返答しました。ただ、よく考えてみたら「え！！この内容を記事にするほどのボリュームで！？」となったので無料記事として公開(購読者限定部分あり)します。 この記事の
「短期間で確実に利益を伸ばす方法を教えてください」 ある日突然、届いた依頼。そんなことできるか！と一蹴できればよかったのだが、そんなこと、できてしまう。 だって、知ってしまっているから。すぐにできて確実に利益を伸ばすための方法。売上が小さい事業者であれば効果は限定的だけど、売上規模が大きくtoB事業をやっている企業ならかなり利益をのばすことができるそんな魔法のような方法を。 そう、知ってるんです。短期間で利益を伸ばす方法。だから私はこの依頼に対してこう答えます。 こん
私、佐藤健太35歳、会社を辞めた元サラリーマンです。 朝、満員電車に揺られて会社に向かい、夜はまたクソ混雑した電車に乗って寝るためだけにあるような家に帰る。 大企業勤めと言えば聞こえはいいが、仕事の内容は誰でもできるいわゆるブルシットジョブ。 「会社の看板で大きな仕事ができる」 「社会的地位が高い」 「優秀な人間たちと仕事ができる」 「長く勤めていれば給料も伸びて安泰だ」 なんて自分をごまかすことがもう嫌になったんです。自分に正直になって見つめなおすと、仕事はつ
