近年まれに見る名著：最初の５０ページで目から鱗が落ちました＾＾

以下は、私が日記に書いたメモ書きなのですが、せっかくなのでここに転載します（笑）

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裁判、株の評価などで、評価者によって結論が大きく異る。

　例えば裁判では、どの裁判官が判決を出そうとも、同じ犯罪ならばほぼ似たような量刑になるのが当然だと、誰しも思うだろう。
　ところが違うのだ。
　ある裁判官は１ヶ月の判決を出し、別の裁判官は１年の判決を出す、というぐらいの違いが当然のように存在している。

　特定の１社の株の適正価格を多数のベテラントレーダーに評価させると、評価者によって価格に４割の差がある。しかもこれが中央値だ。１割ぐらいのトレーダーは２倍、あるいは半額の評価をするだろう。
　だからこそ株式市場では活発な売買がある。
　そして、もしも私が中庸の評価をできるならば、買い叩き、高値で売ってボロ儲けできる。これが投資で稼ぐ仕組みだ。
　高過ぎる評価、安過ぎる評価をする人間が必ず存在する。

　そして、次のことが非常に重要だ。
　トレーダー自身は、これだけの巨大なノイズ（評価の不一致）が存在することに気づいていない。
　誰しもが、自分の評価は適切だと考えているのだ。

　これは、人間は本質的に自信過剰だからだ。９割のドライバーが自分は平均より車の運転がうまい考えている。

　この事実をうまく利用すれば、大儲けができるだろうｗ
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　例えば、コンビニが次々と開店しては消えていくのは、これが理由だ。
　その店の利益の予測には、大きなノイズが存在する。アホみたいな立地でも儲かると考える出資者が存在するのだ。

　小売業でも役に立つ。くだらない商品でも高く評価する人間は１割ぐらいは存在する。彼らに売りつければ勝ちだ。

　ただし、大量生産品ではこれはできない。「相場価格」ができてしまうからだ。一度相場価格ができると、評価はそれに非常に強く左右され、そこから乖離することはない。
　だから、多品種少量生産品が儲かる。つまり宝石と高級ブランドの服だ。実際に儲かっている。
　例えばフェラーリとシャネルだ。あの種の商品は異様に高く評価する客が必ず現れる。
　これが彼らのビジネスモデルの根幹だ。

　特にいいのは一品物だ。最も高く評価する人間に売る。例えば絵画だ。

　実は、誰にも馴染みの深い物もある。家だ。同じ立地、同じ設計の家は一つしか無い。

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　あるいはこういう言い方もできる。
　究極の一品ものは人間だ。つまり風俗嬢であり、芸能人だ、、、
と言おうと思ったが、実はそうじゃない。

　結婚相手だ。あるいは恋人。

　結婚相手を探している人が、例えば私に対する他人の評価を知ることは少ない。
　相場価格がないのだ。
　だから多数に評価させれば、高い評価をする人間が現れる。その人に「売る」のが正解。

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　もう一つ重要なケースは就職だ。

　採用担当者の評価は全く当てにならない。１０人いれば１０人が違う評価をする。

　だから、多くの企業に応募して、最も高い評価をする相手に自分を売るのが、基本戦略だ。

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　逆の面から見ると、相見積もりは常に重要だ。
　医療ならば、セカンドオピニオンは必須だろう。特に精神医学系は１０人の医者が１０種類の診断を下す。
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　買う側の立場から見よう。
　どんな商品に関しても、私の評価は他人と異なるのが当然だ。しかも大きく異る。
　だから、（私基準での）お買い得品は常に存在するのだ。よく探せ！

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ＮＯＩＳＥ　上　組織はなぜ判断を誤るのか？ ダニエル カーネマン

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