「良い」「悪い」を評価する、関連付けと認知的不協和

なぜ、雑誌の裏表紙にある「幸福になるブレスレット」「お金が入ってくる財布」などの商品はなくならないのでしょうか？

雑誌などに何十年も前からある広告なので、誰でも見たことがあると思います。
お風呂の中に札束を入れている画像とか（笑）

答えは簡単です。
それらを信じる人が一定数いるから。
それらによって「良い結果生まれた」と思う人が一定数いるからです。
パワースポットなんかも同じようなものです。

その前に、「認知的不協和」について解説しておきましょう。

【認知的不協和】

アメリカの社会心理学者、レオン・フェスティンガーが提唱した法則です。
「認知的不協和」とは、「人は自分の信念や行動に矛盾や不調和を感じると、自分に都合のいいように考えを変える」ことを意味する。
もっとざっくりと説明するなら、「人は自分に都合のいいほうに考える」ということです。

あなたは、雑誌の広告にある3000円の「幸福になるブレスレット」を購入しました。

数千円という金額は、「これぐらいならとりあえず購入してみよう」という金額でもあります。

しばらくすると、「これはラッキー！」という小さな出来事が起こりました。

そうすると、「幸福になるブレスレット」と関連付けて、「あのブレスレットを付けていたからなのかも？」と思いました。

それから「良い出来事」に意識を向けるようになり、小さな良い出来事がいくつか起こりました。

あなたは「これはブレスレットのおかげだ！」と確信しました。

それから販売元から「さらに幸福になる10万円のブレスレット」を案内されました。

あなたは「3000円でこれだけ効果があるのだから、10万円ならもっと効果があるはず」と思い、すぐに購入を決めました。

このような話はその辺にゴロゴロあります。
私が依頼されたケースでは、購入後に電話でアンケートと称して、家族構成や悩み事を聞かれて、「効果を高めるために家族には知られないように」と情報を統制され、「あなたの悩みは〇〇で、この先とんでもないことになりますよ」と不安・恐怖を与えられて、ホットリーディングをされて、高額商品の購入を促されていました。

それまでの流れを心理テクニックの視点で依頼者に説明をして家族に伝えてもらい、なんとか購入直前で止めることができました。
ただし、これは依頼者の家族への愛があったからであり、第三者の私が説明しても受け入れることは難しく、購入していた可能性があります。

【ホットリーディング】

事前に調査をして情報を得ておきながらもそれは隠しておいて、さもその場で相手の心や相手の過去を読んだように思わせる技術。

こういう商品はこれからも無くなることはないでしょう。

①信じる人が一定数いる
②商品によって「良い結果が生まれた」と思う人が一定数いる

①に関しては、「信じること」は強い自己催眠効果がありますので、商品の効果を高めるためには良いことだと思われます。
「信じる者は救われる」という言葉があるように、本人に安心を与えることもあるでしょう。

②に関しても、メリットとしては自己催眠効果によって良い結果が生まれやすいということがあります。
しかしながら、「関連付け」と「認知的不協和」による効果があることを考えると、もし販売元が高額商品を売ることだけを目的としているのであれば、相手にコントロールされてしまっていることになります。

数千円程度のものであれば別に問題はないと思いますが、これが数十万、数百万と高額になると、生活にも影響を与えることがあります。
その先には「依存」を生み出すこともあるのです。

これと似たよう効果があるものとして、

・パワースポット
・パワーストーン
・自己啓発セミナー
・宗教

があります。

でも、それぞれの世界を否定したいわけではありません
それぞれの世界に共通することは、自分の心の内側と向き合うことによって、良い結果が生まれるということ。

「〇〇をすれば良い結果が生まれる」というような、そのものに依存することが問題なのであり、依存してしまうと〇〇によって「良い」「悪い」で反応が変わってしまいます。

「占いでダメだと言われたから止めておこう」
「気の流れが悪いから今日は悪い日になる」
「エネルギーが悪い場所だから体調が悪い」

このような思考やイメージが沸いてしますと、身体に反応してしまうものです。
それはその世界に依存しているからこその反応であり、それを手放すことができば変えることができるのです。

良い反応は生かせばいい。
悪い反応は手放せばいい。

そんな選択ができればいいと思いませんか？
そのカギは、「関連付け」と「認知的不協和」なのです。

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