マーケティングとセールスのKPIを同じにした方が良い理由

よくあるB2Bの現場「俺たちがリードを取ってきても、営業が全然動いてくれない！」

「リードの質が悪くて、全然営業活動に結びつかない！」

よくあるB2Bの現場の話。

この紛争を解決するために、ミーティングを増やして情報連携を強化したり、仲良くなってもらうためにオフ会を開いたり、お互いの良いところを言い合う会を設けたり、そんなことが繰り広げられているようです。

で、「どうすればいいですか？」と