【WEBマーケティング】中小企業のための、ネット広告代理店の選び方

【広告代理店の選び方を間違えたら、死にます】

ということで今回は、中小企業のための【WEBマーケティングシリーズ】の

『中小企業のための、ネット広告代理店の選び方』です。

ネット広告代理店というのは、チラシや看板などのリアルなモノの広告代理店ではなくて、インターネット上に広告を出稿してくれる代理店のことです。

Googleやヤフー、Facebookやインスタグラムや、LINE、アプリなどに、代理で広告を出稿してくれる会社のことです。

▶結論『ホームページの改善を提案してくれない代理店はダメー！』

まずは結論から。

よくありがちなネット広告代理店としては、ただ単純に『グーグルに広告出しましょう』と言って、広告主の代わりに広告を設定して、ネット上に広告を出してくれる、というパターンです。

「これの何がおかしいの？」

と思うかもしれませんし、今はこれが当たり前と言えば当たり前なんですが、これだと『利益を出す』という目的が達成する確率が低いのです。

▶そもそもホームページがショボいことが多い

というのも、広告を出して利益を出すには、そのアクセスを流したホームページから売上が上がる仕組みが必要です。

しかし、ホームページの導線設計がしっかりできていなくて、アクセスしてきた見込み客をみすみす逃している、というパターンが多いのです。

ちなみにこれは『デザインがカッコいい』とか、そういうことではありません。

・ホームページの内容が、見込み客に伝わっているか
・ホームページから購入（問い合わせ）しやすいか

という問題です。

この肝心な部分ができていないのに、お金を払って広告を出したところで

「そりゃあ赤字になるのは当たり前だよなー」

と思うわけです。

▶ホームページで売上を上げる【鉄板パターン】

なので、本当に『売上を上げて、利益を出したい』のであれば、広告を出す以前に、ホームページをしっかり作り込まなければならないのです。

これをちゃんと指摘してくれる広告代理店が、信頼できるネット広告代理店と言えるでしょう。

ホームページから売上を上げたいのであれば、考えるべき順番は以下の通りです。

①インターネットで売上を上げるための戦略をしっかり立てる
②見込み客をに逃さないホームページを作る
③インターネット広告を出す
④検索エンジンからの集客（SEO対策）に取り組む

ほとんどの場合、この順番がベターです。

それなのに、みんないきなり③とか④に行きがちなんですよね。
一番大事なのは、①の戦略を立てること。
次に大事なのが、②のホームページです。

なので私は、クライアントさんにしっかり結果を出してもらうため、①からアドバイスできるようにコンサルタントになったのです。

ほとんどの中小企業さんは『いきあたりばったりなので、うまく行かない』というのを覚えておいてください。