プレゼンの目的とは？

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今回のテーマは「プレゼン」です。
プレゼン、得意ですか？

プレゼンの目的とは？#セールス by テルヤヒロキの沖縄楽観マーケティングラジオ

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のぞき見営業レッスン11月分を追加しました！
交流会のテーマはプレゼン。レッスンは見積についてです。営業力を強化した方は覗いてみて。交流会の一部。プレゼンの語源はプレゼント。https://t.co/wllnOHH5nz pic.twitter.com/75XbSOBfWw

— テルヤヒロキ@沖縄からアジア20億人巨大市場へ挑戦するMarketer (@HirokiTeruya) October 31, 2023

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動画の内容を要約しました。

要約

プレゼンテーションの目的とは？

プレゼンテーションの目的は、相手に行動してもらうこと。相手のニーズに合った解決策を提案することで、相手の行動を促すことができます。

相手のニーズを把握する

プレゼンテーション前には必ず相手のニーズをヒアリングで把握する必要があります。相手のニーズに合った提案ができなければ、プレゼンテーションはうまくいきません。

課題解決を提案する

プレゼンテーションでは商品の説明ではなく、相手の課題を解決する提案をすることが大切。相手の困っていることに対する解決策を提案することで、効果的に行動してもらえます。

売り込まない

プレゼンテーションでは売り込みは避けるべき。相手のニーズに合った解決策を提案するというスタンスで行いましょう。

まとめ

・プレゼンテーション前には、相手のニーズをしっかりとヒアリングする。
・商品の説明ではなく、相手の課題を解決する提案に焦点を当てる。
・売り込みではなく、相手の役に立つ提案を心がける。
・提案後も相手の反応を見て、追加のヒアリングを行う。