【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』3

読んだ本

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

読書マインドマップ

永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『ポジショニング戦略[新版]』

• ポジショニング
  →自社商品を際立たせる
  →消費者のある特別な場所に商品を位置づけること

• ポジショニングでは一番乗りを目指す

  • 市場の立ち上がり段階、どこも優位に立っていないタイミングで一番乗りする

  • 逆に、市場が確立したあと出ていくのは負けに行くようなもの

• 確立したポジションは、絶対に変えないこと

• 新商品は既存商品に対抗させる形でポジショニングする
  →人々は既存のモノと関連付けて理解する

• 二番手企業は、誰もやらない「穴」を探す
  →消費者の頭の中の「穴」（×社内では探さない）

• ライン拡大はたいてい失敗する
  →定番のある商品名を新商品に使うと失敗する（製品中心の発想で考えない）
  →新商品を成功させたいなら、新しいポジショニングを考える

• ポジショニングでは、ターゲット市場を絞って独占するほうが、強力なポジションを維持できる