【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』31

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世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

読書マインドマップ

永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『急に売れ始めるにはワケがある』

• 流行には3タイプの人物が関わると広がる

  • コネクター（媒介者）

    • 多くの人をつなげる人間関係のハブ

    • 弱いつながりの強さ（コネクターは弱いつながりを多くもつ）
      →クチコミがコネクターの口を経ると一気に拡がる

  • メイヴン（物知り）

    • 他人の問題を解決することに生きがいを感じる

    • 利害を離れた専門的な意見をもつので説得力が強い

  • セールスマン

    • 今風にいうと、インフルエンサー

    • カリスマ性があり、強力な説得力をもつ

• 広告は粘りの要素が肝要

  • 恐怖で煽っても効果はない
    →メッセージに粘りがない
    →破傷風の恐ろしさを写真つきで解説するよりも、大学保健所の地図と予防接種時間を記載するほうが効果がある

• 小さな問題から解決する

  • 「割れた窓理論」：無法地帯の雰囲気は「何をしてもいい」と思わせ犯罪を誘発する
    →ニューヨークの地下鉄：落書きを徹底的に撲滅、無賃乗車の厳罰化
    →ニューヨーク市全体でこの戦略を展開
    →犯罪は激減

  • 流行するか否かの違いは、意外なほど細部に潜んでいる