【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』46

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世界のエリートが学んでいるＭＢＡ必読書５０冊を１冊にまとめてみた

読書マインドマップ

永井孝尚『世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『予想どおりに不合理』ダン・アリエリー

• 行動経済学：不合理な人間の行動を解き明かすもの

• 相対性の真実

  • 比較対象があると、それを基準にモノゴトを評価する

• アンカリング

  • 最初に見せられた数字に心をつなぎ止められる
    →「払ってもいい」価格は簡単に操作される

• 社会規範と市場規範

  • 社会規範：人間関係で動く

  • 市場規範：金銭的なつながりで動く

  • 社会規範の世界に市場規範を持ち込むと、人間関係は失われ、二度と戻らない

• 興奮状態の人間は、別の行動をする→それを前提に仕組みを考えることが必要

• 保有効果：自分の所有物を過大評価する→自分が所有しているモノを失うのはとても嫌だと感じる（「お試し期間」や「30日返金保証」は、この応用例）

• 肯定的な予測は、物事をより楽しませてくれる→ブランド連想が美味しく感じさせる

• 同じ薬でも、価格を高く設定すると、高いプラシーボ効果が出る