【読書メモ】内田和成『仮説思考』7

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仮説思考 BCG流 問題発見・解決の発想法

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内田和成『仮説思考』目次マインドマップ

読書メモ

第2章　仮説を使う

• 仕事の全体の構成を見通す②

  • 事例2：高級加工食品カテゴリーの競争戦略

    • 食品メーカーB社は、後発で規模も小さいC社にシェアを奪われつつある。C社に対抗する競争戦略とは？（詳細はp.85）

    • コスト構造と地域別マーケットシェア、地域別販売価格の三種類の情報がすでにわかっていると仮定
      →この3つの情報から、全体的な仮説を立てる

    • 次に、その仮説をどういう分析結果で立証していくかを、予め考える
      →仮説思考を実践するには、わずかな情報から、全体のストーリーを考えてしまうことが必要（図表2-5 p.88）
      →調査分析と検証を行う

    • 次に、結論を出す。

      • 一部地域から撤退し、浮いた経営資源を他の地域に回して利益率を上げる（C社と同じになる）

      • C社が販売を行っていない地域で手を抜き、C社のシェアが高い地域に対して多くの経営資源を投入して、C社が最も儲かっている地域でシェアを拡大する

  • ストーリーを構造化する：全体のシナリオをつくること

    1. ストーリーを構造化して全体を見通す

    2. それぞれのブロックに適切なグラフや資料を盛り込んでストーリーの詳細をつくり上げていく

  • 足りないピースを想像力で補って、全体のストーリーをつくる
    →その足りない部分を補う想像力が、仮説思考力である