【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』28

読んだ本

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

読書マインドマップ

永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『「売る」広告［新訳］』

• 売る広告

  • 効能を語る = 結果にコミットする

  • 商品の違いを際立たせる

    • ポジショニング：その商品が誰のために、何をするか

    • 多くの商品は競合商品と大差ない→違いを際立たせる

  • 同じプランドイメージを与え続ける

  • チームワークで決めない

    • 関係者が多いと広告は失敗する→妥協の産物になった広告は売れない

  • 誰かが推薦するほうが、人は納得する

• 印刷媒体広告（p.207）

  • ベッドライン：ボディを読む人の5倍

  • 図版：イラストよりも写真

  • ボディコピー：読むのは読者の5%。長いコピーのほうがセールスの効果が上がる。ありがちなコピーは書かない

  • 配置：図版→ヘッドライン→ボディで読む。図版の下にヘッドライン（読まれる率が10％高まる）