【読書メモ】永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』35

読んだ本

世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた

読書マインドマップ

永井孝尚『世界のエリートが学んでいるＭＢＡマーケティング必読書５０冊を１冊にまとめてみた』目次マインドマップ

読書メモ

『私のウォルマート戦略』

• 成功の秘訣

  • 目標に向かってこつこつやってきただけ
    →現実にはとても難しい

• 顧客に関係しないことにはお金を使わない

• ウォルマートの出店戦略

  • アメリカでは、1つの町が1つの商圏になっている

  • 他店が素通りするような小さな町に、適正規模のディスカウント店を開く
    →小さな町なら無競争で勝てる（寡占できる）
    →近くの町にも出店し、地域の複数の商圏（商勢圏）を寡占化

  • 店は、本部と物流センターから車で1日の走行距離内（半径560km）に置いた

• 顧客第一主義

  • 仕入れ業者に対して徹底的に値切る

  • 仕入れ業者P&Gに対して、コンピュータで情報を共有
    →販売状況をもとに出産・出荷計画を立てられるようになった
    →低価格と高品質を両立できるようになった

• 安く売るには愚直で圧倒的な努力が必要
  →中途半端に安く売っても「安物買い」のバーゲンハンターを引き寄せ、いい顧客が離れていく