＜Vol.174＞価格ではなく価値を売る

仕事柄、いろいろな種類の「セラピスト」と触れ合う機会が多くあります。

その中には「売れるセラピスト」と「売れないセラピスト」がいて、同じ時間働いているのに関わらず、収入レベルが倍程度異なる例も見たことがあります。

私の行動指針は「セラピストがわくわくする未来を創る」ことです。

だから、こういった事例を研究して

「売れているセラピストに共通していることは何か」「どうやったら売れるようになるのか」

これらの情報を体系的にまとめてみなさんに提供することがnoteでの使命だと考えています。

今日は「価格ではなく価値を売る」ということについてまとめてみようと思います。

＜単価へのこだわり＞

セラピストが収入レベルを上げていくために必要なもの、それが「単価」です。

施術という目に見えない形のサービスに対して、どの程度の金額設定をしていくか…これによって入ってくるお金の量が決まります。

もちろん「セラピストの価値はお金じゃないんだ」と言われればその通りですが、そのセリフは稼げるようになった人間が使うものであって月収50万円以下の状況で使うべきではありません。

今、皆さんの単価はいくらですか？

2,980円？4,400円？6,600円？それとも10,000円以上？

やっぱりまず目標にすべきところは「1時間あたり10,000円」というところだと思います。

当然企業に属しているセラピストの方が、安易に単価設定を変えられないのは十分承知しています。

ここでお伝えしたいのは「自分のサービスをいくら売ることができるのか」という自己認識の部分です。

さてあなたは今の自分のサービスを「1時間あたり10,000円」で売れますか？売るためにはどんな取り組みをしますか？

ここを考えていくのが今日のテーマです。