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スタートアップは業界団体を立ち上げるべきか？
治験オペレーションのDXを実現するため、産学官からキーパーソンの方々にご参集いただいて日本CTX研究会という「業界団体」を、三菱総合研究所の皆様の力を借りて2023年に立ち上げました。
*CTX = Clinical Trial Transformationの造語
ただでさえ事業に忙しいのにスタートアップが業界団体を立ち上げる意味ってなんだろう、と疑問に思われた方も多いと思います。
様々な立場
ヘルスケア領域でのGo-To-Marketを考える
Vertical SaaSのGo-To-Marketでは、顧客の規模によってマーケットを切り分けてそれぞれに適したセールスチャネルを使うことが一般的です。小規模の顧客にはProduct-led Growth、中規模の顧客にはSales-led Growth、大規模の顧客にはLand&Expandのアプローチが向いていると言われています。Horizontal SaaSとくらべて業種でセグメントを切り
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