ヘルスケア領域でのGo-To-Marketを考える

Vertical SaaSのGo-To-Marketでは、顧客の規模によってマーケットを切り分けてそれぞれに適したセールスチャネルを使うことが一般的です。小規模の顧客にはProduct-led Growth、中規模の顧客にはSales-led Growth、大規模の顧客にはLand&Expandのアプローチが向いていると言われています。Horizontal SaaSとくらべて業種でセグメントを切り分ける必要もなく、よりシンプルです。 一方で、ヘルスケアの領域で製薬企業を顧客