なぜ、BtoBでは検討ユーザーは導入事例を欲するのか？よく考えてみたら気づきが多かった

こんにちは、桂川と申します。

社員5千人の1部上場企業である事業に関わるBtoBマーケターです。Javaのエンジニア、法人営業を経て、今の職種に至っています。（幅広い経験があると言えるのか、ただ浅いのか苦笑）

今回はBtoBマーケティングの鉄板コンテンツと言われる導入事例の話です。導入事例がなぜ鉄板なのか、考える機会があったのでまとめました。

BtoBマーケティングの施策に悩んでいる方のヒン