MUP WEEK11 事業計画および企画設計スキル

今日もMUPでインプットした事をアウトプットしていきます。
宜しくお願いします。

今回は、提案資料を作成する際のスキルを学びました。

提案資料を作成する際の流れ

①AGENDA(目次)
②結論
③課題の定義
④課題解決スケジュール
⑤課題ごとの解決策提案
⑥結論
⑦コスト提案
⑧お見積り

クライアントと契約するまでの流れ

事前調査→営業姿勢→ヒアリング→提案→成約→契約

■課題の定義

提案資料には必ず、課題を付ける事が大切
課題を解決にいっている

■課題に対しての解決スケジュール

解決までのスケジュール立てを必ず伝える

■「今からここを話しますよ」というスケジュールの項目ごとに話していく

今回の提案は、クライアント先への提案方法。
クライアント先の提案は、おおよその場合、窓口担当者がいてその次に決裁者がいる。
その決裁者に伝える事が何よりの目的。

提案資料の結論

シンプルに分かりやすさが大切。

※個人的なまとめ

結論を先にもってきて、計2回結論を話す。
私自身のビジネスでも事業計画資料を作成する機会があるので、今回WEEK10、11で学んだ事をベースにしっかりと相手にわかりやすいものを作っていきます。

今日も最後まで読んで頂き、ありがとうございました。

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