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ポーターの競争戦略に学ぶパートナーセールス戦略の考え方
近年、SaaSビジネスの競争は激化しており、自社の成長を加速させるためには効果的な戦略が求められます。その中で、「パートナーセールス」は市場拡大や新規顧客獲得の重要な手段として注目されています。本記事では、マイケル・ポーターの競争戦略論をもとに、SaaS経営者がパートナーセールス戦略をどのように考え、実践すべきかを解説します。
ポーターの競争戦略とはマイケル・ポーターは、企業が競争優位を獲得する
パートナーセールス成功のコツ
近年、SaaS企業における成長戦略の一環として、パートナーセールスが重要視されています。パートナーセールスは、自社だけではリーチできない市場や顧客層にアプローチできるため、売上拡大やブランド認知度向上に寄与します。しかし、成功するためには適切な戦略とコツが必要です。本記事では、SaaS企業経営者の皆様に向けて、パートナーセールス成功のためのポイントをご紹介します。
1. 理想的なパートナーの選定
SaaS企業の成長を加速させる！パートナーセールスの重要性と実践方法
1. パートナーセールスとは
パートナーセールスとは、自社製品やサービスの販売を外部のパートナー企業と協力して行う販売戦略です。従来の直販モデルとは異なり、パートナー企業のネットワークや専門知識を活用することで、より効率的かつ広範囲な市場展開が可能になります。
2.なぜパートナーセールスが重要なのか
-市場環境の変化：製品ライフサイクルの短命化や受注単価の少額化（サブスクリプションモデルの浸
パートナーセールスにおけるLASTマネジメントとティア設定の重要性
アウトプットを予算しづらいパートナーセールス「パートナーセールスは変数が多く、アウトプットを予算しづらい」このような背景から、パートナーセールスが頓挫してしまうケースも多いのではないでしょうか。
弊社ではクライアント企業様に代わって、パートナー候補企業様との商談やパートナー企業様のアクティベーションまで代行させていただいており、多い時は月150件を超えるパートナー候補企業との商談を実施し
宮本武蔵「五輪の書」から考えるパートナーセールスの要諦
はじめにSaaS業界における競争は日々激化しており、単に優れたプロダクトを持つだけでは市場での成功は保証されません。そこで重要となるのが、効果的なパートナーセールスの戦略です。今回は、日本の剣豪・宮本武蔵が著した「五輪の書」に基づき、パートナーセールスの要諦を探ってみたいと思います。
地の巻：基盤を固める「地の巻」は、武蔵が剣術の基本を説いた章です。パートナーセールスにおいても、まずは基盤を固
パートナーセールスにおけるテックタッチとヒューマンタッチの使い分け
現代のSaaSビジネスにおいて、パートナーセールスの成功は企業成長に直結します。しかし、パートナーセールスにおけるテックタッチとヒューマンタッチの使い分けは難しく、業務効率の向上を妨げるケースが散見されます。今回は、この2つのアプローチをどのように使い分けるべきか？詳しく解説します。
テックタッチとヒューマンタッチの基本概念テックタッチとは、テクノロジーを活用して効率的に顧客サポートを行う方法
パートナー企業との協働を通じて、より複雑な顧客課題の解決に挑む
現代のビジネス環境において、SaaS企業が成長を続けるためには、顧客の多様な課題に対応できる柔軟性と専門知識が求められます。パートナーセールスは、これらのニーズを満たすための強力な手法です。特に、より複雑な顧客課題の解決につながるパートナーシップは自社にとって大きな財産となります。
より複雑な顧客課題を解決することのメリットBtoBサービスの多くは「顧客の問題を把握する→顧客の課題を特定する→顧
パートナーセールスが注目される背景とパートナーセールス職の市場価値
1. パートナーセールスの時代背景現代のビジネス環境において、パートナーセールスの重要性はますます高まっています。特にSaaS（Software as a Service）やサブスクリプションモデルの普及が進む中、多くの企業がパートナーセールスに注目しています。その理由は以下の通りです。
1.1 SaaSとサブスクリプションモデルの普及SaaSやサブスクリプションモデルは、企業にとって持続的な
SaaS企業がパートナーセールスで成功するための5つの戦略
はじめにパートナーセールスは、SaaS企業が市場シェアを拡大し、持続的な成長を実現するための強力な手段です。しかし、成功するためには戦略的なアプローチが必要です。この記事では、SaaS企業がパートナーセールスで成功するための5つの戦略について、具体的な事例を交えながら解説します。
1. 明確な戦略とKPIの設定なぜ戦略とKPIが重要か
パートナーセールスで成功するための第一歩は、明確な戦略と
米国企業におけるパートナーセールスの戦略事例
1. 外資IT大手の某社のパートナーセールス戦略背景
外資IT大手の某社は、広大な市場に迅速かつ効果的にリーチするために、パートナーセールスを積極的に活用しています。特に、地域ごとのパートナーと協力することで、ローカル市場に適応した戦略を展開しています。
戦略
ティア制パートナープログラム
パートナー企業の規模や実績に応じて「ティア」を設け、各ティアに応じたリソースや支援を提供しています。これ
パートナーセールスの本質
パートナーセールスは、企業が成長を加速し、市場シェアを拡大するための強力な戦略です。しかし、その本質を理解せずに実行すると、期待通りの成果を上げることは難しいでしょう。本記事では、パートナーセールスの本質について詳しく解説し、成功するための要点を明らかにします。
1. パートナーセールスの定義パートナーセールスとは、自社の製品やサービスを第三者のパートナー企業を通じて販売する戦略です。パートナー
営業メンバーの育成に”BANT”情報を応用する方法
営業プロセスにおいて案件の質を評価する手法として広く知られる「BANT（Budget、Authority、Need、Timeframe）」。
従来、この手法は主に案件の確度を判断するために用いられてきました。しかし、その適用範囲はそれだけにとどまりません。実はメンバーマネジメントで活用することで大きな効果を産む事ができます。
本記事ではBANTを営業メンバーの育成に応用するアプローチ「BANT
孫氏の兵法に学ぶパートナーセールス活用の考え方
パートナーセールスは、自社とパートナー企業の戦略を緻密に調整し、協力して市場を攻略する重要な役割を果たします。ここでは、中国古典「孫子の兵法」に基づいた戦略的なパートナーセールスのTIPSを解説します。
1. 知己知彼、百戦不殆（彼を知り己を知れば百戦殆からず）パートナーセールスでは、自社とパートナー企業の強みや弱み、業界や市場の状況を深く理解することが不可欠です。これにより、効果的な戦略を立案
パートナーセールスのやりがい
パートナーセールスは、企業が自社の製品やサービスを広めるために、他の企業と協力して販売活動を行う手法です。単なる取引以上に様々なやりがいを感じることができるのがパートナーセールスの魅力です。本記事では、パートナーセールスのやりがいについてご紹介いたします。
1. 多様なパートナーとの協力関係の構築
パートナーセールスの最大のやりがいの一つは、多種多様なパートナー企業と協力関係を築くことです
販売パートナー網の構築を支援する「BOOOSTER」とは、どんなサービスか？
はじめにはじめまして。
株式会社シェルパーズでマーケティング責任者（CMO）をやっております古澤です。
この記事では、私たちが提供しているサービス「BOOOSTER」についてご紹介していきたいと思います。
シェルパーズは一体どんなサービスを展開しているのか、ご興味をお持ちいただけるきっかけになれば嬉しいです！
BOOOSTERのサービス提供範囲一言でいうと、パートナーセールスに関して「クラ
クライアントに紹介したくなる商品や会社の特徴は？
クライアントに紹介したくなる商品（BtoBサービス限定）や会社には、以下のような特徴があるようです。
パートナー候補企業にアプローチする際、自社プロダクトのどの部分を全面に打ち出すべきか？
以下の項目を検討材料としてご活用いただければ幸いです！
1. 高い品質と信頼性- 製品やサービスの品質が一貫して高く、信頼できること
- 長年の実績や専門性に裏打ちされた技術力があること
- 業界標準や認