パートナーセールスの本質
パートナーセールスは、企業が成長を加速し、市場シェアを拡大するための強力な戦略です。しかし、その本質を理解せずに実行すると、期待通りの成果を上げることは難しいでしょう。本記事では、パートナーセールスの本質について詳しく解説し、成功するための要点を明らかにします。
1. パートナーセールスの定義パートナーセールスとは、自社の製品やサービスを第三者のパートナー企業を通じて販売する戦略です。パートナー企業は、リセラー、ディストリビューター、システムインテグレーター、コンサルタント
