その19、販売数を左右する「価格戦略」

※このnote記事は
「地域活性化webマーケティングプロジェクト」の活動報告です。前回までの活動はこちらをご覧ください。

1、戦略変更？！

Google広告を再開したマルコウ福原伸幸商店さんの「余市流鰊の肴」ですが、サイトや決済方法を改善したのに、予想していたよりも販売数が増えていません。

なぜ販売数が増えないのか？？

お気づきになりましたか？

サイト改善前と改善後で、販売価格が変更されていたことに！

当初の戦略としては、

初めて「鰊の肴」を知った人が購入しやすいように

初回限定価格　3袋1,000円（送料・税込）で販売し、

気に入って頂いたお客様に通常価格でリピート購入していただく事で販売数を増加させる予定でした。

ところが、サイト修正後の価格は、

3袋1,700円（送料・税込）に変更となり、

リピート販売の導線もなくなっていたのです。

福原社長に、価格変更の件とリピート販売の導線について確認したところ、

「とりあえず個別販売する」との返答でした。

気が付くと、まったく別の戦略になっていたのです！

2、価格戦略とマーケティングミックス

マーケティングミックス（4P）とは、マーケティング戦略実行の戦術を導き出すためのフレームワークです。

製品（product）

価格（price）

流通（place）

広告宣伝（promotion）

の4つのPを取っています。

「余市流鰊の肴」のポジショニングは

キーワード検索「ウイスキー　おつまみ」

で検索したウイスキーラバーに未体験のマリアージュを提供するおつまみ。

未体験のおつまみを購入して頂くための価格として、

3袋1,000円に設定していました。

更に、通常価格2,300円→特別価格1,000円にすることでお得感を感じて頂く価格戦略でした。

だったのですが…

サイト改善後は通常価格も変更になり、お得感を感じにくくなってしまいました。

販売数が増えない要因として、サイト改善によりアナリティクスとGoogle広告のコンバージョン計測に不具合が生じている事などもありますが、販売数を増加させるにはまだまだ改善が必要な様子です…。

この続きはまたnoteで報告します！