見ざる聞かざる動かざる🐒

今日から挨拶画像にしてみました🦖
どうですか？😂

さてさて…

今回は「感情を操作する」
テーマの第三弾！最終回です🥳

まだ見てない人は是非👀
▶第一弾：シンプル化
▶第二弾：心理的効果

＼第三弾／

MKT3原則とは？

MKT3原則とは人間の心理で、まさにこの3つです↓

・見ざる🙈
・聞かざる🙉
・動かざる🐒

人は興味ないものを面倒くさいので、

わざわざ
見ません、聞きません、知ろうとしません🤷🏻‍♀️

商品が売れない時の思考

売り手が商品やサービスが売れない！

と思って考えることと言えばなんでしょう？

・お店の規模が小さいからなのか？
・お店が豪華じゃないからなのか？
・特別な商品価値が無いからなのか？

このように、見た目や商品の性能など、
おもて面のことが思いつくと思います。

残念ながらそんなことを考える前に
ないものがあります。

それが…「感動」です

買い手は
"ワクワク、ハラハラ、ドキドキ"

などの感情を揺さぶられたときに
商品に興味持ち、欲しくなります。

たとえば、ディズニーはどうでしょう？🐭🏰

ワクワク、ハラハラ、ドキドキするから行きたい！

と感じませんか？

じゃあ売り手は

・どうしたら見てくれる？👀
・どうしたら聞いてくれる？👂🏻
・どうしたら動いてくれる？🏃

を考えるべきなのです。

理解広告から興味広告に変化

大手企業は理解広告から興味広告に変化して
ますます大きくなってます

◆理解広告
商品の説明を詳しく表現し、買い手に商品やサービスについて理解してもらう広告
例）この製品の特長は～…この製品の良い所は～…など

◆興味広告
インパクトを与えて商品やサービス、または会社自体に興味を持ってもらう広告
例）ソフトバンクの“白い犬”

とにかく今の時代
あちこちに広告があります。

なのでいかに

興味を持ってくれるかが大切です

想像してみてください💭

①原宿にNIKEの広告がある
②登山中の森の中にNIKEの広告がある

どちらが印象深いですか？

とにかく意外な場所に広告を打ち出すことが大切です👌🏻
トイレの中・床・コップの底…など

本能を揺さぶる

"ワクワク、ドキドキ"といった感情よりも

"辛い、やばい、逃げたい"といった
本能に対する感情を引き出すと人間は動きます。

なのでそういった広告を出しましょう

たとえば…
コーヒーのサブスクで考えてみましょう☕️

”あるコーヒーショップは毎日500円のコーヒーを飲んでいる（500円×30日間＝15,000円払っている)人に
1万円でコーヒーが飲み放題になるサブスクに入ってもらいたいと考えています”

どっちの広告の打ち出し方の方が心が動きますか？

①10,000円で毎日コーヒーが飲めてお得！
②毎日コーヒーを飲むならサブスクしないと5,000円損！


②の方が、サブスクに入った方が良いかも！
となりませんでしたか？

”損する”と打ち出すことで、
辛い、やばい、逃げたい、
といった本能に対する感情を引き出せます！

まとめ

・人は”見ざる🙈・聞かざる🙉・動かざる🐒”
・理解広告よりも興味広告へシフト
・インパクト&意外性のある広告を
・マイナスのことから逃げたい！
を引き出す広告を

MUPに入学する際紹介ID【nono0227】入れて頂けたらうれしくて跳びます🐰

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チラッと覗いてみてください👀
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