なんで営業が苦手なの？

初めてお会いする方に、どんなお仕事をしているんですか？と聞かれて

IT企業で法人営業をしています！と答えると必ず言われるのが、

"営業は大変な仕事ですよね！"

"私は営業なんて無理無理！"です。

このようなコメントをする方は営業の仕事を勘違いしているのではと思っています。

つまり、営業の仕事は押し売りすることと思っているんです。

実際に、バズーカーのように一方的に説明をして、即決させるように畳みかける個人向け商品の営業がいるのも事実です。

子供の英語教材など、高額な個人向け商品の契約をその場で無理矢理させられたことがある人がいるので、営業のイメージを悪く思っている人が多いのも事実です。

私は個人向けの飛び込み営業２年、法人営業２５年していますが、

一度も押し売りをしたことはありません。

これは自慢ではありません。

押し売りしても買っていただけないと思っているからです。

無理に買っていただいても喜んでもらえないからです。

営業は売る仕事ではなく、お客様をHAPPYにする仕事だと思ってます。

お客様にとって、本当に役立つものを営業しています。

普段、このお菓子美味しいから食べてみてと友人にお勧めするのと同じ感覚です。

自分が良いものを口コミで伝えていますよね。

営業活動はそれと同じことなんです。

そう考えれば、誰でも一流の営業になれる要素はもっているんです。

なのに、勝手に自分にはできない、営業は押し売りというマインドブロックをかけているんです。

子供の時は、マインドブロックがなかったはずなのに、大人になるにつれて知らない間に自分で自分にマインドブロックかけちゃっているんです。

マインドブロックをはずせば、あなたは最高の営業になれるかもしれません。

そして、今より年収アップするだけでなく、精神的余裕も得られるかもしれません。

大人になるにつれて自分でかけてしまったマインドブロックをはずして、

営業にチャレンジしてみてほしいです。

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