【動画解説】"知らないと二の舞に!?..."トレーナー/パーソナルジムが潰れる9つの理由.Vol.145
"必敗法"トレーナー/パーソナルジムが潰れる9つの理由.
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みなさんこんにちは。Kentoです。
集客面の課題に言及したり
リピートを獲得したり
売り上げを最大化したり
主に、マーケティングHOW TOに特化した解説をしてきたこのトレーナー論ですが
「こうすれば上手くいく！」
「これで上手くいった！」
という成功法の中には、先行者優位性が効いて結果は出たものの、再現性のないものも多く存在します。
しかし「これをすれば失敗してしまう...」という失敗パターンには再現性があります。
つまり「必勝法」はないけど「必敗法」はあるということです。
逆に捉えると
先人が失敗してきたパターンを頭に叩き込み、自分の行動から取り除くことで、間違いなく成功確率は上がります。
これまで7年間近くフィットネスの世界にどっぷり浸かってきて、プレイヤーとしてトレーナー業にコミットしたり、運営側としてジム経営にコミットする中で、様々な失敗パターン、数ヶ月でお店をたたむ事業者、やむなくトレーナー業を断念する仲間もたくさん見てきました。
その中で、事業として、パーソナルトレーナーやパーソナルジムが途中で潰れてしまう理由は、大きく9つあると感じました。
それがこちらの9つです。
1.数字的な裏付け/根拠がなく、感覚論で見切り発車。
2.サービスとしてのクオリティ/満足度が低い。
3.プロダクトライフサイクルの短期間化を考慮していない。
4.マーケティングチャネルを一つのみに依存。
5.売り上げの大部分を身内に依存。
6.初期から固定費をかけすぎる。
7.低価格で差別化&代替性が高い。
8.低単価のサービスで、低LTV層をターゲットにする。
9.ハードスキルは優れているがソフトスキルが弱い。
今回のトレーナー論では、この9つの失敗例を解説するとともに、そこに陥らないためのTipsも踏まえて、動画考察をしていきます。
リスクを伴った状態で走るというのは、事業としての脆さに繋がります。
今トレーナーとして活動していたり、パーソナルジムの運営をやっている・やろうとしている人の中で、これに当てはまっているという実感がもしあれば、直ちに対策を練ってください。
(動画尺 18分)
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