【動画解説】差別化よりも圧倒的に大事!! 契約を取りたいなら"リスクリバーサル"を徹底せよ。Vol.136

差別化よりも圧倒的に大事!! 契約を取りたいなら"リスクリバーサル"を徹底せよ。

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【"学校では教えてくれない"パーソナルトレーナー論】｜NEXTFIT Kento(毎週火曜日更新‼︎)｜note

みなさんこんにちは。Kentoです。

トレーナーとして活動する上で、「思うようにお客様の契約が取れない...」というお悩みを感じられている方は少なくないと思います。

そんな状況下になると

「他のトレーナーよりも突き抜けた強みがない...」

「きっと、差別化が足りない...」

と感じ、一生懸命試行錯誤して、サービスの内容や強みを見つめ直す方が多いと思います。

開業当初の自分もまさに同じ状況で、周りのエリアをリサーチして差別化戦略を立てては実践してを繰り返す...しかしなかなか結果が出ない...という負のスパイラルに陥っていました。

そんな中、とある本で読んだマーケティング施策を、ダメ元でそのままHPやカウンセリング・に応用したところ、翌月の成約率が"180%"と驚くほどの数字が叩き出されました。

その施策こそが、まさにお客様の"リスクリバーサル"です。

もしこのトレーナー論を読んでくださっている皆様が、まだリスクリバーサルを実践していないのだとすると、すぐにでも中身を理解し、今日から実践していただくことで劇的に結果は変わるでしょう。

では一体リスクリバーサルとは何か?

お客様が、商品やサービスを購入するときに心理的な障壁となるポイントや、意思決定をする上でリスクとなり得る項目を取り除くこと

これに尽きます。

今回のトレーナー論では、トレーナー・パーソナルジム経営者が絶対におさえておくべき、お客様のリスクリバーサル視点と、 取り除くべき具体的な障壁について解説をします。

すぐにでも実践していただける内容となっておりますので参考にしていただけますと嬉しいです。

(動画尺 : 22分)