インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド / 茂野明彦
■インサイドセールスの概況
買い手と売り手が出会うときに成約はほぼ決まっている
→購買者が強い時代へ
→各社マーケ施策を頑張るも、得られた情報を活用し切れていない
→インサイドセールスの必要性（マーケが0→1で生み出してくれたリードを1→10に大きくする）
＋サブスク商品の常時発展・多くなる情報量のインプットの必要性
＋働き方の変化・多様化
→インサイドセールスに注目が集まる
◎インサイドセールスはまだ未熟な市場、ゆえに若手にもチャンス大
（実際プレ管理職をやらせてもら
