子どもとママの心理学

BNIのカテゴリー名称を「子どもとママの心理学」に変えたよ。
あるチャプターの名簿を見たときに衝撃を受けたんだよね。
ここまで特化されているのか〜って。（弁護士だけで9人いるんだよ）
でも、そのチャプターの名簿を見てワクワクしてきたんだ。
チャプターが発展するためには、やっぱり特化だって。

「人生を変えるリファーラルを全ての人に」

東京港中央リージョンのビジョンだけど、人生を変えるリファーラルって、何だろう。

大竹先生は、よく

「そのリファーラルを出して、喜ぶのは、誰？」

っておっしゃってる。

一つのリファーラルが人生を変えるかもしれないけど、だとしたら、今だそうとしているそのリファーラルは人生を変えるほどの価値のあるものなのか？

BNIのトレーニングでさ。
「あなたはいくらでBNIの籍を譲りますか？」
ってワークあるじゃん。

仮に月100万利益があるのなら年間1200万。10年で1億2000万。20年で2億4000万。
でも、客単価が例えば25万だとしても毎月4人契約しないとそうならない。
毎月4人契約なら、毎週いくつリファーラルをもらえば良い？

そう考えた途端に、上記の式は破綻する。だから、

「人生を変えるリファーラル」とは、そういうリファーラルじゃないんじゃないかなって。
つまり、ガチョウだよね。

ビジネスがドライブするような、ガチョウ。（協業相手）

でも。ここで問題がある。
例えば僕はマーケットとして
・法人代表
・大企業幹部
・小規模事業所
・個人事業主
・医者・歯医者・士業
・主婦・OL
でも、これだとガチョウはバラバラだよね。
これでは、人生を変えるリファーラルには出会えない。

だから、やっぱり特化しないと。

うちの鈴木紀恵さん（介護事業コンサル）が、思いのほかリファーラルが出るんだよ。
（当初、数あわせで入会させたけどさ。だって、介護だよ。でるわけ無いじゃん。って思ってた）
鈴木さんはきっと、人生を変えるリファーラルに出会える気がする。その可能性を感じる。

それは、マーケットが絞られているから。
協業相手が明確で、たくさんいるから。

結局、人生を変えるリファーラルというのは、協業相手の数と質をあげていくことなんじゃないかな。

と思っている。

なので、僕も特化したってわけ。
で、なぜここに特化なのか、は、また今度ね。